Notre client évolue dans le secteur alimentaire, implanté dans la région Sud-Ouest. Engagé en faveur de produits alimentaires issus de partenariats responsables, il valorise l'autonomie, la transparence et l'esprit entrepreneurial. L'entreprise cultive un environnement collaboratif, durable et orienté résultats, tout en renforçant la proximité terrain et la satisfaction client. Le/La Responsable Comptes Clés National intervient sur la gestion stratégique d'enseignes nationales GMS. Le poste est basé en Île-de-France avec des déplacements au niveau national. Il/elle est chargé(e) d'optimiser les accords commerciaux et de renforcer la relation client. Missions : Développer, animer et pérenniser les relations avec les interlocuteurs clés des centrales nationales et régionales. Négocier les accords nationaux et régionaux : prix, assortiments, opérations promotionnelles, merchandising et contreparties diverses. Piloter l'activité commerciale : volumes, chiffre d'affaires, rentabilité, marges et performances par enseigne. Déployer et suivre les plans d'actions opérationnels, incluant la prévision des ventes, les analyses d'opportunités, les études de marché et les recommandations stratégiques. Assurer une coordination étroite avec les équipes marketing, supply, finance et terrain afin de garantir la satisfaction client et l'excellence opérationnelle. Identifier les leviers de croissance et proposer des actions innovantes pour accélérer le développement des marques en GMS. Contribuer au reporting auprès de la Direction Commerciale et à l'amélioration continue des processus. Structurer une démarche proactive de conquête commerciale, orientée développement.La rémunération et les avantages sur ce poste sont en fonction du profil (entre € et € brut annuel).