Grand groupe industriel européen (5 000 collaborateurs, 1 milliard d'€ de chiffre d'affaires) conçoit, produit, commercialise et installe des pièces techniques pour les grues et engins portuaires. Afin de renforcer sa présence dans le domaine portuaire en France dans un premier temps, puis à l'international, ce groupe recrute un poste de CHARGE D'AFFAIRES COMMERCIAL INDUSTRIE PORTUAIRE (F H). CHARGE D'AFFAIRES COMMERCIAL INDUSTRIE PORTUAIRE (F H) Au sein de la Direction Commerciale et en collaboration avec des experts techniques, il s'agit de développer le chiffre d'affaires auprès des exploitants portuaires, des autorités portuaires et de leurs partenaires (opérateurs logistiques, entreprises de maintenance, etc.) pour des projets techniques d'importance stratégiques pour les ports. Les missions non limitatives sont les suivantes : Développement commercial etamp; prospection - Identifier et prospecter les exploitants portuaires, autorités portuaires et autres acteurs clés sur les ports. - Définir les solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques des clients. - laborer et négocier des offres commerciales en collaboration avec les équipes internes. - Réaliser des contacts actifs ciblés pour générer de nouvelles opportunités. Relation client etamp; networking - Développer un réseau solide avec les décideurs et prescripteurs des ports en France dans un premier temps puis à l'international selon la stratégie du groupe. - Assurer une présence terrain en visitant régulièrement les ports et en rencontrant les acteurs clés. - Participer à des salons, colloques et événements spécialisés pour renforcer la notoriété du groupe dans ce domaine. Suivi et reporting - Assurer un suivi rigoureux des projets et des cycles de vente. - Analyser les tendances du marché et assurer une veille concurrentielle. - Préparer des reportings et proposer des axes d'amélioration pour optimiser la stratégie commerciale. Ce poste implique des déplacements en France , en Europe et parfois à l'International. De formation supérieure technique et ou commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial dans le secteur portuaire, idéalement d'équipements techniques pour les engins de levage, grues, portiques, chariots cavaliers, manutention de conteneurs, palonniers, quais,... Disposer d'un réseau relationnel dans le domaine portuaire (exploitants et ou autorités) est un très bon atout. Vous avez une excellente capacité à comprendre les besoins techniques et à proposer des solutions techniques et commerciales adaptées. Votre tempérament commercial et votre pugnacité vous permettent de gérer des cycles de vente complexes. Vous maîtrisez l'anglais afin d'échanger avec des clients internationaux et des collègues européens. Il est proposé : - le TITRE DE POSTE de CHARGE D'AFFAIRES COMMERCIAL INDUSTRIE PORTUAIRE (F H), - un contrat CDI à statut Cadre, - une rémunération composé d'un fixe compris entre 50 et 70 K€, négociable selon VOTRE profil, plus un variable, - un véhicule de fonction, - et surtout un véritable challenge : un groupe innovant orienté client qui souhaite accroître ses activités dans le monde portuaire Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH. Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.