Description du poste Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques : établissements de santé, institutions, mutuelles, acteurs de la protection sociale.***Construire, développer et piloter votre pipeline commercial Identifier les décideurs et les différentes parties prenantes au sein des organisations ciblées.***Qualifier les besoins, enjeux et opportunités commerciales.***Mener les rendez-vous de découverte et présenter la solution à des interlocuteurs de haut niveau.***Construire des propositions commerciales sur mesure répondant aux enjeux des clients.***Piloter l'intégralité du cycle de vente , du premier contact jusqu'à la négociation et au closing.***Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de construire les solutions les plus pertinentes.***Assurer une transition fluide entre la signature et le déploiement chez le client.***Développer les comptes existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.***Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles du secteur. Description du profil : Must have Formation supérieure, idéalement école de commerce ou équivalent.***Expérience réussie en vente B2B complexe, vente conseil ou business development Capacité à gérer un cycle de vente de bout en bout : prospection, découverte, proposition, négociation et closing.***Excellentes capacités de communication, d'écoute et de conviction.***Aisance avec des interlocuteurs seniors et des décideurs.***Capacité à comprendre des problématiques métiers et organisationnelles complexes.***Autonomie, rigueur et forte orientation résultats. Nice to have Expérience dans la santé, la HealthTech, les RH, l'assurance, les mutuelles ou la protection sociale Expérience de vente auprès de grands comptes ou d'organisations institutionnelles.***Connaissance des environnements de vente avec des cycles de décision longs et plusieurs parties prenantes.***Maîtrise d'une méthodologie de vente complexe.***Sensibilité aux enjeux d'accès aux soins et de transformation du secteur de la santé.***Expérience dans un environnement startup ou scale-up.