Descriptif du poste:\n\n\nVous avez une solide expérience de la vente de solutions logicielles à forte valeur technique et l'envie de contribuer directement au développement d'une entreprise technologique ?\n\nVous aimez ouvrir de nouveaux marchés, construire des relations avec des décideurs et transformer des enjeux industriels complexes en opportunités commerciales ?\n\nAsterios Technologies vous propose de prendre un rôle clé dans l'accélération de sa croissance commerciale. Spécialisée dans les logiciels pour systèmes embarqués critiques, Asterios Technologies intervient dans des secteurs où la fiabilité, la sûreté de fonctionnement et la certification sont essentielles : aéronautique, défense, spatial, ferroviaire, énergie et automobile.\n\nAdossée à Safran Electronics & Defense, Asterios Technologies combine la force d'un grand groupe industriel avec l'agilité d'une structure autonome.\n\n Votre mission : développer de nouveaux marchés \n\nVotre objectif sera clair : faire grandir Asterios au-delà de ses grands comptes historiques. Vous aurez la responsabilité de développer de nouveaux comptes en France et à l'international, notamment auprès de Tier-1 industriels, intégrateurs systèmes et ETI. Vous serez notamment amené-e à :\n* Construire et développer un pipeline commercial diversifié ;\n* Identifier et conquérir de nouveaux comptes ;\n* Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing ;\n* Construire des relations durables avec des dirigeants, décideurs et directions techniques ;\n* Porter les offres d'Asterios Technologies sur des projets à forte valeur ajoutée ;\n* Contribuer à la définition du go-to-market, du positionnement et de la politique tarifaire ;\n* Participer aux salons, conférences et évènements de référence du secteur.\n\nProfil recherché:\n\n\nVotre profil :\n\nNous recherchons avant tout une personne capable de comprendre des environnements techniques complexes et de les transformer en opportunités commerciales.\n\nVous disposez de :\n* 7 ans minimum d'expérience dans la vente de logiciels B2B à forte valeur technique ;\n* Une bonne compréhension des environnements embarqués, temps réel ou certifiés, idéalement dans l'aéronautique, la défense, le spatial, le ferroviaire, l'énergie ou l'automobile.\n* Une connaissance des enjeux de certification et de sûreté, notamment DO-178C, IEC 61508/62443, EN 50128, ARP4754A ou équivalents ;\n* Une expérience des cycles de ventes complexes et longs, impliquant plusieurs parties prenantes ;\n* Une réelle aisance relationnelle, aussi bien avec des experts techniques qu'avec des décideurs de haut niveau ;\n* Un anglais courant indispensable. Une seconde langue européenne serait un plus.\n\nEnvie de relever le challenge ?\n\nRejoignez Asterios Technologies et participez au développement de solutions logicielles au cœur des industries critiques.\n\n