Descriptif du poste:\n\nDans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) H/F pour piloter nos deux Business Units : Formation Inter-entreprises et Formation Intra-entreprises.\nVotre mission\nRattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous êtes responsable de la performance commerciale et du développement des activités Inter-entreprises et Intra-entreprises.\nVous définissez et déployez la stratégie commerciale avec un objectif clair : accélérer la croissance, développer le chiffre d'affaires et améliorer durablement la rentabilité des deux Business Units, en France comme à l'international.\nVos principales responsabilités\nPiloter la performance commerciale\n* Décliner la stratégie et les objectifs de la Direction Générale en plans d'actions opérationnels.\n* Piloter les principaux KPI commerciaux : CA, marge, pipeline, taux de transformation, cycle de vente, productivité et rentabilité.\n* Mettre en place un reporting fiable et animer les revues de performance.\n* Identifier les écarts et déployer rapidement les actions correctives, accélérer la croissance\n* Construire et mettre en œuvre le plan de développement commercial à court et moyen terme.\n* Développer les ventes auprès des grands comptes et entreprises.\n* Structurer une approche Key Account Management.\n* Identifier de nouveaux marchés et leviers de croissance.\n* Développer le cross-selling entre les différentes offres de formation.\n* Développer l'international\n* Identifier les marchés internationaux prioritaires et définir les stratégies d'approche.\n* Construire un modèle de développement commercial adapté aux marchés ciblés.\n* Piloter la rentabilité et la performance des activités internationales.\n \n \n \n\nProfil recherché:\n\nVotre profil\nVous disposez d'une expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans les secteurs de la formation, des services B2B, du conseil ou d'un environnement à forte dimension commerciale.\nVous avez démontré votre capacité à :\n* piloter une activité commerciale avec des objectifs de CA et de rentabilité ;\n* structurer et faire progresser une organisation commerciale ;\n* développer des comptes stratégiques et des marchés B2B ;\n* manager et fédérer des équipes ;\n* travailler dans un environnement exigeant et en transformation ;\n* construire et déployer une stratégie de croissance, y compris à l'international.\nAu-delà de l'expertise commerciale, nous recherchons un(e) leader orienté(e) résultats, structurant(e), capable de passer rapidement de la stratégie à l'action.\nPoste :\nCDI à temps plein.\nStatut cadre.\nRémunération fixe : selon profil et expérience\n \n