Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au Chef des Ventes de l'Equipe de Vente sédentaire, le/la Technico-commercial Sédentaire est responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de prospects et de clients.\nDéveloppement commercial : \n* Convertir les prospects en clients actifs.\n* Développer le nombre de Buying Customers de votre portefeuille.\n* Générer de nouvelles opportunités de chiffre d'affaires.\n* Identifier les besoins, projets et investissements de vos clients.\n* Participer activement à l'augmentation de nos parts de marché sur nos secteurs prioritaires.\nConseil et accompagnement technique\n* Conseiller techniquement les clients et prospects grâce à une bonne connaissance des produits, applications et services.\n* Proposer les solutions les plus adaptées aux problématiques rencontrées.\n* Développer des relations de confiance avec les décideurs et prescripteurs.\nGestion de portefeuille\n* Fidéliser et développer les clients existants.\n* Détecter les opportunités de ventes additionnelles et de cross-selling.\n* Assurer un suivi régulier de l'activité et des projets clients.\nGestion des offres et administration commerciale\n* Élaborer les offres technico-commerciales et en assurer le suivi jusqu'à la conclusion.\n* Mettre à jour le CRM et qualifier les opportunités.\n* Assurer le reporting de votre activité auprès de votre responsable.\n* Gérer le suivi administratif : comptes-rendus, qualification des contacts, suivi des offres et actions commerciales.\nCe que nous vous proposons.\nParce que votre réussite chez ifm dépend aussi de nous, nous préparons ensemble votre prise de poste : vos premières semaines d'intégration sont dédiées à votre formation sur nos produits et solutions, et à la rencontre de vos collègues et équipiers répartis sur nos 4 agences en France.\nProche de ses clients et proche de ses collaborateurs, la société s'engage dans une démarche QVCT/RSE et vous apportera un cadre de travail convivial et valorisant.\n* Salaire annuel selon profil, intégrant une part fixe et une part variable,\n* Horaire 35 heures ; accord de modulation permettant jusqu'à 6 jours de récupération par an.\n* Participation employeur restaurant interentreprise\n* Charte télétravail (maximum 2j/ semaine)\n* Accès à crèche pour jeunes enfants\n* Accord participation/ intéressement après 3 mois ancienneté.\nCe poste est basé à l'agence de Noisy-le-Grand. Des déplacements ponctuels sont à prévoir (client, salon, autres agences ifm).\n\nProfil recherché:\n\nEt maintenant, parlons de vous !\nDe formation supérieure Bac +2 à Bac+5, avec une base technique (automatisme, maintenance, électricité, .), vous êtes fort d'une première expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente BtoB au sein d'un environnement industriel. Une expérience de la vente solution technique est un véritable atout.\nAu-delà de ces compétences de savoir-faire nécessaires, c'est avant tout vos qualités personnelles et votre savoir-être qui feront la différence.\nVotre esprit de conquête orienté sur des résultats, votre curiosité, votre capacité d'écoute, votre aisance relationnelle, votre aptitude à négocier et à conclure sont les qualités nécessaires à la réussite sur ce poste. Vous opérez naturellement en mode collaboratif avec un vrai sens du travail d'équipe avec toujours l'enjeu d'un fort niveau de satisfaction client. Sachant faire preuve d'une bonne organisation, de pro-activité, de ténacité et de rigueur, vous êtes capable de gérer simultanément plusieurs opportunités et projets, sur des processus de vente parfois longs. Un anglais professionnel (mini B2) est nécessaire.\nConquête, développement commercial, conseil technique et satisfaction client seront vos leviers de réussite.