POSTE : Account Executive Grands Comptes Senior H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de l'offre Grands Comptes, nous recrutons un(e) Account Executive Grands Comptes Senior. Contrat : CDI Localisation : Paris centre Télétravail : 1 à 2 jours / semaine Package : selon profil - Vos responsabilités principales : 1. Définir et exécuter la stratégie de développement Grands Comptes - Cibler les secteurs à fort potentiel (ex. HORECA, retail / GMS / GSS, événementiel, services aux particuliers et aux entreprises, etc.). - Construire un plan de prospection structuré sur vos secteurs / comptes cibles. - Segmenter et prioriser les comptes pour maximiser le volume d'affaires potentiel. 2. Prospection et développement new business - Prospecter les futurs clients Grands Comptes via : Outbound (approche directe, phoning, email, social selling), Leads marketing qualifiés, Inbound (demandes entrantes à transformer). - Utiliser au quotidien un stack commercial moderne : CRM, outil de cadences e-mail, téléphonie VoIP, outils d'enrichissement de données, LinkedIn Sales Navigator, etc. - Adresser des interlocuteurs de haut niveau : DRH, responsables RH, directions opérationnelles / exploitation. 3. Vente, négociation et closing - Présenter de façon percutante la proposition de valeur de la plateforme (gain de temps, flexibilité, qualité du vivier candidats, automatisation). - Conduire les rendez-vous (visio et présentiel), identifier les enjeux RH / opérationnels, construire une solution adaptée. - Négocier les conditions commerciales (tarifs, engagements, volume) et piloter le closing des deals. 4. Account Management sur les premiers mois - Assurer le suivi des clients signés pendant les 3 premiers mois : montée en charge, qualité de service, satisfaction des interlocuteurs. - Travailler en lien étroit avec les équipes opérations pour sécuriser la qualité des missions. - Maximiser le CA généré sur la période de ramp-up. 5. Collaboration interne & amélioration continue - Travailler conjointement avec le marketing pour enrichir la génération de leads et optimiser les campagnes. - Remonter les feedbacks marché (secteurs porteurs, objections, attentes des clients) pour faire évoluer l'offre. - Suivre vos KPIs commerciaux (pipe, taux de transfo, cycle de vente, CA signé, etc.) et partager une vision claire de votre activité. - Bureaux spacieux en plein coeur de Paris + ambiance internationale et événements réguliers. - Projet à fort impact social : favoriser l'insertion professionnelle. - Environnement structuré pour performer : outils automatisés, équipe Sales Ops, montée en compétences rapide. - Qualité de vie au travail : télétravail, mutuelle Alan, coach sportif, jours de congés supplémentaires (anniversaire + ancienneté) PROFIL : Expérience : - Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, avec une réelle pratique de la chasse / développement new business, idéalement dans l'intérim, les services RH ou une solution B2B people driven (SaaS RH, staffing, externalisation, etc.). - Tu es à l'aise sur tout le cycle de vente complet B2B : prospection, découverte, proposition, négociation, closing. - Tu as un vrai tempérament de développeur : tu aimes ouvrir des portes, créer ta propre opportunité, construire ton portefeuille. - Tu es orienté(e) résultats, structuré(e), et très à l'aise avec les chiffres et un CRM. Excellent relationnel : tu crées facilement du lien avec des interlocuteurs variés (RH, opérationnels, direction). Tu apprécies les environnements en hyper-croissance, où tout va vite et où il faut savoir s'adapter.