Directement rattaché au Responsable commercial, le technico-commercial a pour mission de développer le portefeuille clients sur les départements qui lui sont confiés. Sa priorité porte sur la prospection commerciale et la conquête de nouveaux clients, tout en assurant le suivi des comptes et la satisfaction des clients existants. - Il identifie, cible et prospecte de nouveaux clients professionnels dans tous les secteurs ; - Il réalise les rendez-vous d'étude sur les sites des prospects, qualifie les besoins et propose des solutions adaptées à la nature des projets ; - Il négocie les conditions commerciales et assure la concrétisation des affaires ; - Il assure le suivi des projets, du sourcing à leur mise en oeuvre ; - Il représente Record sur le terrain et lors d'évènements professionnels. A ce titre, ses principales missions sont les suivantes : Développement et stratégie commerciale : - Le technico-commercial mène des actions de prospection ciblée, qualifie les projets, prépare les offres et intervient lors des rendez-vous. - Il contribue au maintien du volume d'affaires dans les secteurs existants. - Il accompagne les clients, identifie de nouvelles opportunités, développe un portefeuille clients, assure un service de qualité et veille à la satisfaction durable des clients. - Ambassadeur de l'entreprise, le technico-commercial développe activement sa présence sur les marchés identifiés en amont et à fort potentiel. - Il applique la stratégie commerciale définie, sous la supervision du responsable commercial. Opérations : Le technico-commercial suit la bonne exécution des projets dont il a la charge. Il coordonne les échanges entre les clients et le service technique composé de conducteurs de travaux et de profils techniques, suit l'avancement des projets et s'assure du bon niveau d'information. Il fait remonter toute difficulté au responsable commercial et participe au traitement des points sensibles. Activités transverses et reporting : Il suit activement l'évolution du marché local, identifie les marchés exploitables et contribue à l'amélioration des offres. Il représente l'entreprise lors d'évènements professionnels et réalise un reporting régulier de son activité auprès du responsable commercial. Il agit de manière autonome, responsable et en étroite collaboration avec le Responsable commercial. Il effectue un reporting régulier et précis auprès de ce dernier. Doté de compétences business développement reconnues, véritable commercial ayant fait ses preuves sur le terrain, le technico-commercial est un élément clé au sein de l'organisation. Il fait preuve d'une dimension opérationnelle nécessaire au développement de son département.Issu d'une formation technique ou supérieure Bac +2 ou Bac + 3 du type BTS ou BUT, le candidat justifie d'une expérience réussie d'un minimum de 4 ans dans la prospection commerciale. Des connaissances techniques dans les domaines des portes automatiques, des équipements d'accès du bâtiment, de la sécurité des bâtiments ou du second oeuvre technique sont vivement souhaitées.