POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes F&L H/F DESCRIPTION : Description du poste : Le Commercial Fruits et Légumes assure le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients composé de GMS et de distributeurs. Véritable ambassadeur des produits de l'entreprise, il prospecte de nouveaux marchés, conseille la clientèle existante et contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires. Missions principales : Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de développement commercial. Fidéliser et développer le portefeuille existant. Sélectionner les fournisseurs et négocier les meilleurs prix pour une qualité de produit prédéfinie. Anticiper les besoins des clients et leur proposer les produits adaptés (variétés, conditionnement, volumes). Participer à la définition des objectifs de vente et contribuer à leur atteinte. Réceptionner et étudier les cahiers des charges clients, puis les transmettre au responsable de station et au service qualité. Négocier les prix, quantités et délais de livraison. Organiser le transport et assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison. Gérer les éventuels litiges et communiquer les refus. Respecter les règles d'hygiène et de sécurité sur le site de production. Mettre à jour les fichiers clients et assurer un reporting régulier de son activité. PROFIL : Expérience minimum de 3 ans dans le secteur des fruits et/ou légumes, avec une bonne connaissance des acteurs de la grande distribution (GMS et/ou grossistes). Formation commerciale ou expérience significative dans la vente de produits agroalimentaires. Qualités personnelles : persuasif, ambitieux, diplomate, dynamique, rigoureux et pédagogue.