Rattaché(e) directement à la Direction Générale, dont vous êtes le bras droit sur la partie commerciale, vous prenez la responsabilité de l'ensemble de la direction commerciale du groupe. Votre mission est double : restructurer une organisation commerciale aujourd'hui très centralisée, et l'animer au quotidien en lien étroit avec les équipes commerce, achats et marketing. Définir et piloter la stratégie commerciale - Construire la stratégie commerciale du groupe et la décliner en plans d'action concrets - Mettre en place les indicateurs de pilotage (KPI) commerciaux. - Fixer et piloter les objectifs commerciaux, suivre leur atteinte et ajuster les moyens. - Rendre compte régulièrement à la Direction Générale. Développer le chiffre d'affaires - Être présent(e) personnellement sur les négociations les plus structurantes. - Poursuivre le développement de la GSA en renforçant la présence sur les magasins de proximité. - Développer les accords internationaux et les ventes export. - Identifier et ouvrir de nouveaux relais de croissance pour le groupe. Faire évoluer l'offre et la gamme - Mener les études de gamme et proposer une définition stratégique de l'offre. - Apporter un regard neuf et objectif sur le portefeuille produits. - Arbitrer les évolutions de gamme en lien avec les achats et le marketing. Animer et structurer les équipes - Prendre le lead sur l'ensemble des équipes commerciales et les fédérer autour d'un cap clair. - Coordonner le travail entre commerce, achats et marketing. - Organiser et fiabiliser le suivi des dossiers commerciaux. - Alléger la Direction Générale des sujets commerciaux qui remontent aujourd'hui jusqu'à ellePour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - Une formation supérieure de type école de commerce. - Une expérience confirmée en direction commerciale au sein d'un groupe structuré, avec la hauteur de vue que cela suppose. - Un bon niveau d'anglais Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - Votre leadership naturel. - Votre capacité à allier vision stratégique et présence sur le terrain. - Votre diplomatie dans un contexte de changement. - Votre rigueur et votre sens de l'organisation. - Votre objectivité et votre esprit d'analyse. - Votre capacité à embarquer les équipes. L'indispensable vraiment indispensable... Une bonne connaissance du secteur de la GSA ! - Poste en CDI à temps plein - Statut Cadre. - Rémunération composée d'un fixe et d'une part variable sur objectifs commerciaux, complétée d'un véhicule. - Poste basé en région Auvergne-Rhône-Alpes, avec quelques déplacements.