POSTE : Chargé d'Affaires Entreprises Pme H/F DESCRIPTION : Poste et missions Nous sommes à la recherche d'un professionnel passionné et ambitieux pour rejoindre notre Centre d'Affaires Entreprises du Val de Marne (Rungis /Boissy Saint Léger) . Vous êtes le partenaire clé des entreprises (5 à 50 M€ CA) de votre portefeuille, axé sur leur développement et la conquête de nouveaux clients. Vous pilotez la relation commerciale et apportez un conseil expert pour accompagner les entreprises dans toutes leurs ambitions et leurs défis (croissance, financement, stratégie, etc.). Appuyé par un conseiller de clientèle Entreprise qui vous accompagnera notamment sur les missions de cash management et sur le montage des dossiers de crédit, vous participez activement à la gestion et au développement du portefeuille à travers les missions suivantes : - La fidélisation et croissance du portefeuille clients existant. - La prospection active et création de nouvelles relations commerciales. - Le développement de votre réseau et participation à la vie économique locale. - L'Analyse fine de la stratégie des entreprises pour proposer des solutions adaptées à leurs objectifs (croissance externe, finance, RSE, cybersécurité). - Déterminer et mettre en oeuvre client par client et pour chaque prospect un plan d'action commerciale coordonnant l'intervention des différents métiers de la Banque Populaire Rives de Paris et du Groupe BPCE dans toutes les dimensions actionnariales, patrimoniales, et stratégies de développement. - Analyser, maîtriser et suivre le risque présent et à venir des entreprises de votre portefeuille clients. - Être l'interlocuteur privilégié et incontournable du dirigeant d'entreprises, et le pilote de la relation commerciale pour la Banque Populaire Rives de Paris. - Rendre compte dans le cadre des objectifs qui vous auront été fixés : - - Du développement harmonieux de votre portefeuille de clients entreprises - De la création de valeur et de la rentabilité de la relation multi-métiers du client pour la Banque - De la maîtrise de vos risques sous gestion Principales activités : - Développement commercial : - Conquête interne : suivi, fidélisation et développement du portefeuille de clients - Conquête externe : ciblage, prospection, phoning, prise de référence, participation à des salons, etc. - Analyser et suivre le PNB des clients - Dossiers de crédit : - Analyse des dossiers de crédit, contribution à la rédaction de la note de synthèse de crédit - Gestion du risque : - Contribution à la bonne tenue du portefeuille dans le respect des échéanciers de revues engagements et risques et des normes règlementaires - Gestion du risque LCB-FT Profil et compétences requises Qualités requises : - Autonomie et rigueur - Être attaché à la qualité de la relation Client - Maitriser l'analyse financière pour la clientèle Entreprise - Capacité de synthèse - Capacité de travail en équipe - Être orienté résultats et satisfaction clients - Être proactif vis-à-vis des clients et des experts banques Profil recherché : De formation supérieure, vous avez une expérience réussie dans un poste équivalent auprès de clientèle entreprises. Vous avez un fort tempérament commercial et de solides bases en matière d'analyse financière et stratégique. Vous avez un bon esprit de synthèse, le goût de travail en équipe et votre relationnel vous permet de communiquer facilement avec le top management des clients entreprises. Informations complémentaires sur le poste Les + pour nous rejoindre : - Des conditions d'emploi attractives (Package de rémunération : fixe + variable + Participation & Intéressement), ainsi que de nombreux avantages (tickets restaurant, mutuelle, participation aux frais de transport, RTT, CSE, accord télétravail,). - Un réel accompagnement dans la construction de votre carrière, avec de multiples opportunités d'évolutions Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Profil d'évolution : Poste pouvant selon la nature et l'appétence du collaborateur constituer une étape pour accéder à un poste de Chargé d'Affaires Grande Entreprises, ou d'évoluer vers un poste d'expertise entreprises ou vers une Direction des Engagements. Informations complémentaires sur le poste : PERMIS B requis PROFIL :