Descriptif du poste: Au sein de la société ANJOU-NEGOCE en Région Pays de La Loire, vous serez le garant de l'application des politiques commerciales de l'entreprise sur la zone géographique attribuée (secteur Doué en Anjou), dans le respect des exigences réglementaires, techniques et commerciales, en assurant le management et l'animation de l'équipe commerciale et magasin/dépôt de la filiale ANJOU NEGOCE (4 pers. : 2 technico-commerciaux / 1 chauffeur / 1 assistant Appro & Log). Vos missions seront les suivantes : Gestion de portefeuille clients : -Suivre, fidéliser et développer un portefeuille d'agriculteurs -Assurer une démarche de prospection -Réaliser la commercialisation des approvisionnements et la promotion des services proposés par l'entreprise auprès des agriculteurs -Participer à la détermination des besoins et des attentes des agriculteurs, en sachant promouvoir l'innovation -Analyser l'offre concurrente et faire remonter les informations à son responsable -Connaître les mécanismes de suivi des créances de son portefeuille, les suivre et assurer la gestion de leur règlement -Véhiculer l'image de l'entreprise en respectant la réglementation pour développer la relation commerciale -Participer à l'élaboration de ses objectifs annuels Management commercial : -Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux, qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les politiques commerciales -Assurer un appui et un suivi technique auprès de l'agriculteur en s'appuyant sur les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D) -Garantir la bonne execution des contrats commerciaux dans le respect des impératifs logistiques et s'assurer de la bonne fin des opérations commerciales -Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur réglement -Etre capable de répondre à un audit ou à un contrôle dans le domaine des activités commerciales lors de contrôles (prévus ou inopinés) des instances officielles (ex : DREAL, DDSCCP etc.). -Gérer et piloter un magasin d'approvisionnement -Accompagner l'intégration des nouveaux salariés (dans l'entreprise et / ou dans la fonction) -Assurer le management des équipes commerciales et selon le besoin de l'entreprise, des fonctions terrain -Conduire les entretiens annuels de performance (EAP) -Accompagner les équipes commerciales dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs. Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure : Un parcours d'intégration / Un package de rémunération (Fixe + 13e mois + Prime d'objectifs + Mutuelle + Prévoyance + Véhicule + Téléphone portable + PC portable) Profil recherché: De formation supérieure de niveau Bac+3 à 5 (agricole /commerce), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire dans un domaine équivalent. Doté d'un potentiel managérial, vous êtes reconnu et apprécié pour votre sens des responsabilités. Vous faites preuve de leadership et d'un excellent relationnel.