POSTE : Account Executive - Santé - Healthtech H/F DESCRIPTION : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques : établissements de santé, institutions, mutuelles, acteurs de la protection sociale * Construire, développer et piloter votre pipeline commercial. * Identifier les décideurs et les différentes parties prenantes au sein des organisations ciblées. * Qualifier les besoins, enjeux et opportunités commerciales. * Mener les rendez-vous de découverte et présenter la solution à des interlocuteurs de haut niveau. * Construire des propositions commerciales sur mesure répondant aux enjeux des clients. * Piloter l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la négociation et au closing. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de construire les solutions les plus pertinentes. * Assurer une transition fluide entre la signature et le déploiement chez le client. * Développer les comptes existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales. * Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles du secteur. PROFIL : Must have : * Formation supérieure, idéalement école de commerce ou équivalent. * Expérience réussie en vente B2B complexe, vente conseil ou business development. * Capacité à gérer un cycle de vente de bout en bout : prospection, découverte, proposition, négociation et closing. * Excellentes capacités de communication, d'écoute et de conviction. * Aisance avec des interlocuteurs seniors et des décideurs. * Capacité à comprendre des problématiques métiers et organisationnelles complexes. * Autonomie, rigueur et forte orientation résultats. Nice to have : * Expérience dans la santé, la HealthTech, les RH, l'assurance, les mutuelles ou la protection sociale. * Expérience de vente auprès de grands comptes ou d'organisations institutionnelles. * Connaissance des environnements de vente avec des cycles de décision longs et plusieurs parties prenantes. * Maîtrise d'une méthodologie de vente complexe. * Sensibilité aux enjeux d'accès aux soins et de transformation du secteur de la santé. * Expérience dans un environnement startup ou scale-up.