POSTE : Chef de Gamme IT H/F DESCRIPTION : Notre département SALES recherche son nouveau / nouvelle chef(fe) de gamme IT. Au sein d'une équipe de 9 commerciaux rodée aux échanges internationaux et répartie dans plusieurs pays. Vous serez en constante interaction avec nos collaborateurs français mais aussi ceux de nos filiales à l'international. - Prospecter téléphoniquement de nouveaux contacts - Connaître, analyser et comprendre le marché dans le but de bâtir un plan d'action commercial sur son périmètre pour atteindre ses objectifs - Gérer le portefeuille des clients existants dont des comptes de taille internationale - Gérer et développer le courant d'affaires - Négocier l'achat et la vente de matériels reconditionnés avec les prospects, - Proposer de la vente additionnelle de services de maintenance et de location - Piloter l'activité commerciale sur son périmètre à travers le suivi d'indicateurs - Organiser et conduire des entretiens commerciaux afin de détecter de nouveaux besoins - Être force de proposition dans le développement de nouvelles offres et de nouveaux services. - Réaliser des RDV d'avant-ventes avec les commerciaux - Intervenir en soutien des commerciaux sur leur portefeuille - 2 jours de télétravail partiel, - Tickets restaurant pris en charge à 60% (9, 85 € l'unité), - Véhicule de fonction négociable en fonction du profil, - Remboursement des transports en commun entre 50 et 100% selon l'abonnement, - Bonus mobilité douce (Vélo / covoiturage), - Environnement de travail flexible en faveur du bien-être des salariés. Les bonnes raisons de nous rejoindre : - Une entreprise dynamique à taille humaine qui met l'humain au coeur de ses actions - Un parcours d'intégration adaptés permettant une belle montée en compétence - Un environnement de travail flexible, créatif et motivant Notre processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement - Un entretien physique avec RH et manager PROFIL : Hard skills & prérequis - Connaissance marché PC (doit comprendre le produit) - 1 ère expérience de vente en B2B pour pouvoir accompagner les équipes. 3 ans alternance comprise - Anglais professionnel pour échanger en interne (réunion, kick-off etc.) et dans une moindre mesure avec quelques clients. Soft skills - Adaptabilité et agilité : capacité à s'adapter au marché et au besoin client - Réactivité et prise de décision rapide - Capacité à se remettre en question