POSTE : Commercial Btob - CDI H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise de services informatiques implantée depuis plus de 30 ans en région Centre-Val de Loire. Elle accompagne les professionnels sur l'ensemble de leurs besoins IT : matériel, infrastructure, hébergement, maintenance, cybersécurité, téléphonie, impression, logiciels métiers et services associés. Entreprise à taille humaine, elle se distingue par sa proximité client, sa connaissance du terrain et sa capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins réels de ses clients. Dans le cadre de son développement, elle ouvre ce poste de Commercial BtoB basé à Blois : vous intervenez sur tout le cycle de vente, de l'identification du besoin à la signature, puis dans le suivi de la relation client dans la durée, en lien direct avec la direction, l'administration des ventes et les équipes techniques. Vos missions si vous les acceptez - Prospecter de nouveaux clients professionnels - Identifier, qualifier et reformuler les besoins des prospects et des clients - Développer les ventes de matériels, logiciels et services - Fidéliser et développer le portefeuille clients existant - Construire les offres avec les équipes techniques et administratives - Établir, relancer et suivre les devis, commandes et opportunités commerciales - Mettre à jour le CRM et assurer un reporting commercial régulier - Suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de prospection Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable, selon profil et expérience - package indicatif de 30 à 40 K€ brut annuel - Un intéressement - Un plan d'épargne entreprise après 3 mois d'ancienneté - Une retraite supplémentaire après 1 an d'ancienneté - Téléphone, ordinateur portable et véhicule de service mis à disposition - De réelles perspectives d'évolution vers davantage de responsabilités, selon vos résultats PROFIL : Et vous ? - Vous justifiez d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB, que vous soyez junior ou confirmé - Vous êtes titulaire du permis B, indispensable pour ce poste - Vous avez un excellent relationnel et le sens du service client - Vous avez le goût du terrain, de la prospection et du développement commercial - Vous savez écouter, analyser et reformuler les besoins de vos interlocuteurs - Vous faites preuve de rigueur, d'organisation, d'autonomie et de persévérance - Vous êtes à l'aise à l'écrit comme à l'oral, ainsi qu'avec les outils bureautiques et un CRM - Une expérience dans l'informatique, les télécoms ou les services aux entreprises et une appétence pour les environnements techniques seront appréciées