POSTE : Delegue Medico-Technique Autonomie et Grand-Age H/F DESCRIPTION : Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ? Vous développez les activités médico-techniques sur un secteur géographique défini. Vous créez un lien de confiance avec les prescripteurs pour offrir aux patients une prestation de santé à domicile de haute qualité tout au long de son parcours de prise en charge. Le/la DMT Autonomie et Grand Âge est en charge du développement de la file active de patients de son secteur. Il/elle s'appuie sur un réseau de pharmacies et groupements partenaires et sur la promotion des produits et prestations Orkyn' auprès des établissements tels que les EHPAD ou autres structures médicalisées. A ce titre, il/elle : réalise la promotion institutionnelle de la société auprès des clients selon un ciblage défini avec le Directeur de zone afin de fidéliser, développer, conquérir ; met en avant les offres destinées aux pharmaciens et la valeur ajoutée de la prise en charge des patients par les équipes médico-techniques et la qualité des équipements et du service proposé par Orkyn'; participe avec le DZ à l'animation, et à la formation des équipes médico-techniques, logistiques et de relation client autour des objectifs du secteur ; organise des événements (staffs, formations, événements locaux) dans le strict respect de la réglementation ; pilote pro-activement son secteur et assure un reporting au directeur de zone selon les tableaux de bord prédéfinis. Établit son plan d'action sectoriel en collaboration étroite avec son manager ; participe à la collecte des documents administratifs nécessaires à la bonne tenue du dossier administratif du patient. applique et défend rigoureusement, avec engagement, la politique commerciale de l'entreprise Etes-vous LA personne faite pour ce poste ? Une première expérience de développement commercial sur le terrain, en animation de réseau ou en vente directe, est un plus. Le/la DMT A&GA doit avoir un fort esprit de conquête : une capacité à cibler, identifier et développer une clientèle, créer des relations de confiance et engager ses interlocuteurs seront des facteurs clés pour réussir dans la mission. Le goût du travail en équipe et la capacité à fédérer les collaborateurs autour d'objectifs communs sont indispensables. Le/la DMT fait preuve de persévérance et de résilience, d'enthousiasme et d'empathie. L'engagement du/ de la DMT, son caractère curieux et passionné, seront aussi des atouts reconnus des clients dans un contexte très concurrentiel. Il/elle possède les techniques de communication nécessaires pour identifier les éléments de différenciation et les mettre en avant avec pertinence. Le/la DMT A&GA doit pouvoir construire et présenter un plan d'action sectoriel annuel, en lien avec les objectifs fixés et la stratégie de développement de la marque. Il/elle suit son PAS avec rigueur, et l'adapte régulièrement en fonction des résultats et des nouvelles opportunités, en particulier le ciblage. Enfin, il/elle est à l'aise avec les nouvelles technologies, maîtrise les outils bureautiques standard et utilise son CRM pour donner de la visibilité sur ses actions, être efficace et booster sa performance. Nos différences font notre performance Chez Air Liquide, nous nous engageons àcréer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflètela diversité de noscollaborateurs, de nos clients, des patientsetde nos parties prenantesainsi quedes cultures à travers le monde. Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Noussommes organisation diversifiéepermetà nos collaborateurs de révélerleur talent, à la fois individuellement et collectivement, et qu'elle contribue àrenforcernotreinnovationenfaisant vivrenos fondamentaux, en agissant pourle succès/la réussite du Groupeeten créant un environnement engageant, dans un monde en mutation. PROFIL :