Descriptif du poste: - Identifier et qualifier les besoins des clients issus du portefeuille Berger Levrault. - Promouvoir les offres BL.Tech : matériel informatique, infrastructure, cybersécurité et cloud. - Élaborer des propositions commerciales sur mesure et en assurer le suivi complet (prospection, devis, relance, négociation, conclusion). - Travailler en synergie avec les équipes techniques internes et nos partenaires constructeurs / éditeurs. - Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation client. - Assurer le suivi de l'activité commerciale dans le CRM. Profil recherché: - Vous êtes diplômé(e) d'une formation commerciale et/ou technique (Bac +3 minimum). - Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente sédentaire B2B, idéalement dans l'informatique, les solutions cloud ou la cybersécurité. - Vous comprenez l'environnement IT et les enjeux liés à l'hébergement et à la sécurité des données. - Vous communiquez avec clarté et faites preuve d'écoute et de sens de la négociation. - Vous avez le sens du service client, de la rigueur et le goût du challenge. - Vous êtes dynamique et animé(e) par un véritable esprit d'équipe.