Descriptif du poste: Développement commercial & stratégie internationale * Définir et déployer la stratégie commerciale sur les zones qui vous seront confiées (Europe, Amériques, Asie selon profil). * Identifier de nouvelles opportunités, développer un réseau de partenaires et structurer la croissance internationale. * Participer activement aux orientations stratégiques et au plan de développement. Gestion complète du cycle de vente * Analyser les besoins scientifiques, qualifier les applications et proposer des solutions adaptées. * Réaliser démonstrations, essais, comparatifs et présentations techniques. * Rédiger offres, devis, négocier les contrats et piloter le suivi jusqu'à la signature. * Contribuer au forecasting, au reporting et au pilotage de la performance commerciale. Rayonnement scientifique & représentation * Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, conférences, workshops ou congrès spécialisés. * Collaborer avec les équipes internes (R&D, production, application) pour garantir des solutions pertinentes et différenciantes. * Remonter régulièrement les tendances marché et les besoins clients afin d'orienter l'innovation. Rôle stratégique auprès de la Direction Générale * Agir comme véritable partenaire commercial dans les prises de décision structurantes. * Piloter ou co-piloter des projets transverses (nouveaux marchés, partenariats, structuration commerciale). * Contribuer au maintien d'un positionnement fort en tant que référence européenne en instrumentation scientifique. Profil recherché: Formation * Bac+5 scientifique idéalement : physique, instrumentation, optique, photonique, imagerie, microscopie? * OU * Bac+2/3 avec forte expérience technico-commerciale dans un domaine proche : instrumentation scientifique, optique, imagerie, métrologie, équipements de laboratoire, microscopie, etc. Compétences techniques & commerciales * Capacité à comprendre des systèmes complexes et à dialoguer avec des interlocuteurs scientifiques exigeants. * Expérience confirmée en vente BtoB de solutions techniques à forte valeur ajoutée, idéalement à l'international. * Capacité à développer un portefeuille, ouvrir des marchés, structurer un réseau de distribution. * Sens aigu de la négociation et gestion de cycles de vente longs. Savoir-être * Leadership naturel, autonomie, sens stratégique. * Forte orientation résultats, capacité d'influence et crédibilité technique. * Anglais courant impératif ; une seconde langue est un plus. CE QUE NOUS OFFRONS * Package attractif 40?60 Keuro (fixe + variable selon expérience). * Tickets restaurants, prime de vacances. * Prime d'intéressement * Environnement de haute technologie : instrumentation scientifique, optique, microscopie avancée. * Poste central, évolutif, avec un accès direct à la Direction Générale. * Entreprise agile, innovante, en croissance, offrant une réelle autonomie. * Mobilité internationale, participation à des congrès, projets stimulants à forte valeur scientifique.