Descriptif du poste: Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des fruits et légumes sur un poste de Directeur Commercial H/F. Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international. Voici une liste non-exhaustive de vos missions : Élaboration de la stratégie commerciale : - Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles. - Définir la stratégie de développement commercial à minimum 2 ans en France. - Mettre en place les plans d'actions pour atteindre les objectifs de développement. - Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine. Management de l'équipe commerciale : - Manager, recruter, structurer et organiser l'activité d'une équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes basée sur deux sites en France. - Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs. - Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l'équipe et assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis. - Diffuser et favoriser la culture d'entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif). Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs : - Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif. - Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur. - Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société. - Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l'entreprise. - Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l'entreprise lors d'événements extérieurs. Analyse et reporting : - Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d'amélioration. Communication et réseau : - Être en interaction régulière avec les filiales du groupe. - Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles. Conditions: - Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques - Statut Cadre au forfait jours - Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement - Déplacements réguliers en France, en Europe et à l'international Salaire / 70 / 100K€ Profil recherché: Expérience et Formation : - Justifier de 10 ans d'expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l'approvisionnement au sein de l'industrie des produits frais. - Un diplôme d'un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d'entreprise. Compétences : - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale. - Solides compétences en négociation et en analyse. - Aptitude à établir et à entretenir des relations clients. - Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux. Qualités personnelles : - Forte capacité d'écoute, d'adaptation et de résilience. - Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés. - Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec d'autres départements. - Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées. - Compétences organisationnelles et de Leadership. Management et communication : - Expérience en management - Maîtrise des outils de bureautiques et de communication. - Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et/ou une autre langue appréciable.