Descriptif du poste: Sous l'autorité hiérarchique du/de la directeur(trice) commercial(e), le/la responsable  développement commercial BtoB assure, dans le cadre du marché de la formation professionnelle  continue et sur son périmètre, le développement des ressources propres de l'établissement auprès  des segments de clients ou prescripteurs ciblés.  Il/elle en assure la mise en oeuvre opérationnelle et commerciale afin d'augmenter les ressources  propres de l'établissement sur son marché. Possibilité de télétravail. Des déplacements sont à prévoir . Travail en étroite collaboration avec :  en interne :  - les autres directions/services de la DDCM  - les directions métiers de l'établissement et particulièrement la DAPN  - les unités opérationnelles Profil recherché: Développement commercial : o Assurer une veille sur le marché de la formation professionnelle  o Mettre en oeuvre, pérenniser et développer les actions auprès des cibles  o Prospecter auprès de nouvelles cibles  o Assurer la visibilité du Cned au sein des structures en charge du financement (OPCO,  branches, régions, etc.)  o Répondre aux consultations sur son périmètre d'activité (accords-cadres, appels à projets,  opportunités) et rédiger des devis ou propositions commerciales  o Contribuer, en lien avec le/la directeur(trice) commercial(le) et les directions métiers de la  direction des apprentissages, de la pédagogie et du numérique (DAPN) à la modélisation  des dispositifs de partenariats d'hybridation  o Participer à la mise en oeuvre des dispositifs proposés en lien avec les directions métiers  de la DAPN  o Assurer la gestion administrative et le reporting lié à l'activité  Action de lobbying et de communication : o Participer aux salons et événements  o Présenter l'établissement aux entreprises, organisations, OPCO et branches  professionnelles et savoir mettre en avant ses avantages concurrentiels  Relation avec les clients et commanditaires  o Assurer la relation commerciale avec les clients, partenaires et prescripteurs  o S'assurer de la qualité de la prestation et de la satisfaction client  o Suivre la rentabilité et les résultats  Action de suivi et d'optimisation des process : o Contribuer à l'amélioration et à l'évolution des processus internes liés à la  commercialisation de la formation professionnelle (de la prospection jusqu'au SAV)  o Contribuer à l'amélioration et à l'alimentation d'outils de suivi de l'activité  o Assurer la consolidation du suivi des actions et proposer des axes de progression  o Participer à la démarche qualité  o Proposer des plans d'actions pour augmenter les recettes sur sa cible  Connaissances : Marché de la formation professionnelle, ses acteurs et réglementation applicable  Stratégie, du contexte et de l'environnement du Cned (clients, concurrents, etc.)  Enjeux de la formation à distance  Dispositifs et produits de formation de l'établissement  Culture commerciale et marketing  Marchés publics et réponses à appels d'offre  Outils bureautiques et collaboratifs  Compétences opérationnelles : Assurer la conduite de projet  Mettre en oeuvre les techniques de vente  Mobiliser un réseau de partenaires  Évaluer des projets de développement  Disposer d'aptitudes à la négociation avec les clients, prestataires ou partenaires  Avoir des capacités rédactionnelles  Compétences comportementales : Qualités relationnelles (aptitude à la communication, à l'écoute et au travail en équipe)  Sens des responsabilités  Proactivité et autonomie  Disponibilité et mobilité  Sens de l'analyse et esprit de synthèse  Culture du résultat et de la performance