Descriptif du poste: MISSIONS PRINCIPALES En lien direct avec la Direction Générale, le Responsable Commercial(e) joue un rôle hybride entre stratégie, management et opérationnel terrain. Il/elle intervient sur les volets suivants : 1. ENCADREMENT ET ANIMATION DE L'EQUIPE COMMERCIALE * Management d'une équipe de 4 commerciaux : - 1 en cours de recrutement (secteur informatique) - 3 sur le périmètre équipements (dont un profil Grands Comptes) * Organisation et animation des réunions commerciales * Fixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement individuel * Coaching sur le terrain, accompagnement en rendez-vous, soutien à la négociation 2. DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIAL * Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial par activité * Contribution directe au développement du portefeuille clients (prospection, réseau, réponses aux appels d'offres) * Suivi des affaires stratégiques et des négociations clés * Participation active aux décisions de pricing et de structuration des offres 3. MARKETING OPERATIONNEL ET VEILLE CONCURRENTIELLE * Participation à la construction des outils d'aide à la vente, argumentaires et offres promotionnelles * Suivi du marché, veille sur la concurrence et les besoins émergents des clients * Coordination avec les équipes communication/marketing (interne ou externe) pour relayer les campagnes et événements 4. GESTION ET REPORTING * Suivi régulier des indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité, activité commerciale * Reporting auprès de la Direction Générale (tableaux de bord, analyses, recommandations) * Pilotage des outils commerciaux (CRM, prévisionnel, tableaux de suivi) 5. CONTRIBUTION STRATEGIQUE ET TRANSVERSE * Participation à la définition des orientations commerciales à moyen/long terme * Collaboration étroite avec les autres services (technique, ADV, administratif) * Possibilité d'intervention ponctuelle sur d'autres périmètres du groupe, selon les priorités stratégiques Profil recherché: Profil recherché :  * Formation supérieure en commerce, gestion ou management (Bac +3 à Bac +5) * Expérience confirmée sur un poste similaire, incluant le management d'une équipe commerciale B2B * Connaissance des environnements techniques (informatique, services aux entreprises, solutions professionnelles) appréciée *  Leadership naturel, sens du terrain, goût du challenge * Bonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et de pilotage commercial Informations complémentaires :  * Poste basé à La Réunion – déplacements réguliers à prévoir sur l'île. * Poste évolutif – perspectives d'évolution managériales et stratégiques. * Rémunération attractive en fonction du profil.