Descriptif du poste: Rattaché au directeur régional, vous gérez un portefeuille de clients, pouvant aller de la TPE aux grands majors de la construction. Vous renforcez les visites chez des clients déjà existants et connus de l'entreprise depuis plusieurs années. Vous travaillez à améliorer leur fidélisation, pour augmenter le chiffre d'affaires réalisé sur ce portefeuille. Votre présence sur le terrain vous permet également de détecter de nouveaux chantiers chez de nouveaux clients.  Vous menez des négociations orientées autour de questions techniques :   mise en avant des avantages constructifs et environnementaux liés aux spécifications produits ;  validation de la faisabilité des chantiers ;  travail sur plan avec le bureau d'études ;  suivi de la réalisation des affaires, depuis la mise en production à la demande à l'usine jusqu'à la mise en œuvre finale.  Vous rejoignez une équipe composée d'une vingtaine de commerciaux répartis sur l'ensemble du territoire.  Profil recherché: De formation supérieure technique ou commerciale, vous bénéficiez d'une première expérience réussie dans la vente de produits du bâtiment et/ou de matériaux de construction. En interne, vous aimez travailler à la fois avec les chargés d'affaires de votre entreprise, la logistique, les usines. En externe, vous aimez le contact direct avec le terrain :  vous détectez ainsi les bonnes opportunités marché en amont et accompagnez vos clients avec le meilleur service possible jusqu'à la mise en œuvre des produits sur les chantiers.  Votre aisance relationnelle vous permet de nouer un lien de qualité avec les entreprises implantées sur votre secteur géographique. Vous aimez travailler avec une équipe resserrée, au sein d'une entreprise pour laquelle les valeurs d'engagement et de qualité sont importantes.