Descriptif du poste: Descriptif du poste Nous recherchons un(e) Commercial(e) chasse sur un secteur géographique défini qui devra : * Prospecter : * Définir les segments de marché cibles et établir des plans de prospection personnalisés *  Identifier de nouvelles opportunités de marché à travers la recherche et l'analyse de tendances du secteur * Utiliser des bases de données, des réseaux sociaux professionnels et des salons pour trouver de nouveaux clients potentiels * Contacter les prospects par téléphone, email ou en personne pour présenter nos solutions * Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir nos solutions et identifier de nouvelles opportunités commerciales * Gérer les inbounds marketing * Présenter et démontrer : * Effectuer des présentations de vente convaincantes et adapter le message en fonction des besoins spécifiques des prospects * Faire la démonstration fonctionnelle de nos solutions * Préparer et réaliser des soutenances de présentation devant les clients potentiels pour défendre les propositions et répondre aux questions * Rédiger des propositions commerciales attractives et personnalisées en fonction des exigences du client * Développer la relation avec le réseau de partenaires : * Établir et entretenir les relations avec nos partenaires intégrateurs et des influenceurs du secteur pour détecter de nouveaux projets * Travailler en Équipe : * Collaborer avec le service marketing pour aligner les stratégies de développement commercial et contribuer aux actions génératrices de leads : webinars, …. * Être fiable dans les prévisions de ventes annoncées Profil recherché: Titulaire à minima d’un bac +5 spécialisé dans le domaine de la vente. Afin de prendre rapidement vos marques, une bonne connaissance de notre écosystème est requise. Pour cela, l'idéal est de présenter une expérience à minima de 4 ans dans le domaine de la Cyber, chez un éditeur de logiciels ou chez un intégrateur informatique. * Expérience Commerciale : * Avoir un « esprit chasseur » orienté new business avec une expérience significative * Solides compétences en prospection et en négociation * Bonne connaissance du marché des administrations * Compétences Relationnelles : * Connaissance du réseau des intégrateurs cyber ainsi que les différents marchés publics * Excellentes compétences en communication et en présentation * Qualités Personnelles : * Pugnacité, esprit d’initiative et créativité. * Autonomie et capacité à travailler * Compétences Techniques : * Disposer d’un bon vernis technique pour être en capacité de comprendre les premiers besoins clients et apporter un premier niveau de réponse.   * Nous offrons * Un environnement de travail stimulant et collaboratif. * Des défis passionnants et des opportunités de croissance. * La chance de travailler avec des clients prestigieux et des équipes talentueuses. * Un équilibre entre vie professionnelle et personnelle * Parcours d'onboarding et formation aux outils * Mutuelle dès le premier jour * Accord de participation * CSE * Package motivant (selon expérience et profil) fixe + variable déplafonné