Descriptif du poste: Prospection et Développement Commercial : * Identifier de nouveaux clients et projets. * Participer à des salons internationaux (minimum 3 par an). * Effectuer des visites clients et des actions de prospection en France. Gestion des Relations Clients : * Analyser les besoins techniques des clients et chiffrer les demandes. * Répondre aux appels d'offres et négocier les contrats de vente. * Assurer le suivi des projets et la satisfaction client. Veille et Reporting : * Réaliser une veille concurrentielle et des rapports réguliers sur l'avancement des ventes. * Utiliser des outils de CRM et de prospection. Collaboration : * Travailler avec le binôme ainsi qu'avec le Directeur Commercial. * Gérer les salons et événements de communication. Profil recherché: Expérience : Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels en B2B, idéalement dans le domaine de la GED. Compétences : * Excellentes compétences en communication et relationnel client. * Maîtrise des outils de CRM et de prospection. * Capacité à analyser les besoins clients et à chiffrer les demandes. * Connaissance des formats de documentation DITA et de la norme S1000D est un plus. Langues : Excellente maîtrise du français et de l'anglais. Mobilité : Déplacements à prévoir pour les salons internationaux et les visites clients en France. Ce que nous offrons : Rémunération : Package fixe + variable entre 50 et 70K€ selon expérience. Avantages : * Mutuelle et carte restaurant (80% employeur). * Épargne salariale (environ 1 mois supplémentaire). * RTT (+9 jours/an) / CSE. * Horaires flexibles et afterworks. * Possibilité de télétravail 2 jours par semaine. * Voiture de fonction. Editeur de logiciel à taille humaine, les équipes sont tournées vers l'humain et l'expertise technique. Environnement de travail stimulant avec une ancienneté moyenne de 10 ans.