POSTE : Commercial Terrain Btob H/F DESCRIPTION : Nous recrutons, pour le compte de notre client, un Commercial B2B Terrain (H/F) pour développer l'activité pièces détachées poids lourd sur un secteur situé à Nantes (44). Entreprise reconnue et solidement implantée sur son marché, notre client est spécialisé dans la vente de pièces détachées à destination des professionnels, notamment dans l'univers du poids lourd. Dans un contexte de développement commercial ambitieux, il souhaite renforcer ses équipes avec un profil de commercial terrain, orienté conquête et performance. Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) avec une vraie appétence pour la relation avec les clients en B to B, et surtout le goût du développement commercial. Votre mission Rattaché(e) au responsable commercial, vous intervenez en véritable développeur(se) de business sur votre secteur. Votre objectif : construire, développer et faire croître un portefeuille clients B2B. Vos responsabilités - Prospecter activement une clientèle B2B (transporteurs, ateliers, flottes, acteurs du poids lourd) - Développer un portefeuille clients à fort potentiel - Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées - Négocier et conclure des ventes dans une logique de résultats - Fidéliser vos clients par un suivi régulier et une relation de confiance - Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés - Assurer une veille concurrentielle active sur votre marché Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Une entreprise reconnue et structurée - Un poste terrain avec une vraie autonomie - Un environnement stimulant et orienté résultats - Un accompagnement à la prise de poste - Une rémunération attractive, avec un variable motivant Localisation : Nantes (44) Contrat : CDI Rémunération fixe + variable selon performance Envie de vous investir dans un vrai rôle de développeur commercial B2B ? PROFIL : - Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) B2B, avec une forte culture du résultat - Vous aimez la prospection, la conquête et les challenges commerciaux - Vous avez une appétence pour les pièces détachées, l'automobile - Vous êtes à l'aise sur le terrain et autonome dans l'organisation de votre activité - Vous savez créer une relation client durable - Vous êtes persévérant(e), structuré(e) et orienté(e) performance Une expérience dans la vente de pièces détachées poids lourd est un plus ! Une formation aux produits et à l'offre sera assurée.