POSTE : Ingénieur Commercial Senior - Comptes Stratégiques H/F DESCRIPTION : Votre mission Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Senior pour identifier, développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales autour de nos solutions télécom, IT et cybersécurité. Vous intervenez sur des projets à enjeux et des cycles de vente complexes, auprès d'interlocuteurs de haut niveau nécessitant une forte capacité à comprendre les besoins, construire une proposition de valeur et fédérer les expertises internes. Au-delà de la performance commerciale, vous contribuez activement à faire évoluer notre approche marché, nos offres, nos outils et nos processus commerciaux à partir de votre expérience terrain. Nous recherchons avant tout un profil de chasseur, autonome, expérimenté et à l'aise dans les environnements télécom et cybersécurité. Vous intervenez sur un portefeuille de solutions BtoB autour notamment : - de la connectivité ; - des solutions voix et collaboration ; - des services mobiles ; - du Cloud et de l'hébergement ; - de la cybersécurité et des services managés. Vos responsabilités Développer de nouvelles opportunités commerciales - Identifier et prospecter activement de nouveaux comptes : phoning, approche directe, social selling et activation de votre réseau. - Identifier les décideurs et développer des relations avec des interlocuteurs clés - Développer et entretenir votre réseau professionnel afin de générer de nouvelles opportunités. - Participer à des salons, événements professionnels, clubs et rencontres business afin d'identifier de nouveaux projets. - Développer des relations avec des tiers référents, afin de faire connaître nos expertises et d'être identifiés dans le cadre de leurs consultations. Piloter l'ensemble du cycle de vente - Qualifier les besoins, les enjeux et l'environnement des prospects. - Construire la stratégie commerciale et le plan de compte. - Organiser et animer les rendez-vous de découverte et de présentation. - Piloter les différentes étapes du cycle de vente. - Conduire les négociations commerciales et contractuelles. - Assurer le suivi de la relation client après signature et identifier les opportunités de développement. Une bonne capacité de rédaction, de structuration documentaire et de synthèse est indispensable. Contribuer à faire évoluer notre approche commerciale À partir de votre connaissance du terrain et des attentes du marché, vous serez amené(e) à : - travailler étroitement avec les équipes avant-vente, techniques, marketing, produit, juridiques et opérationnelles ; - solliciter et challenger les équipes internes afin de disposer des solutions, argumentaires et outils nécessaires au développement des opportunités ; - contribuer à faire évoluer les offres à partir des retours du marché ; - participer à l'amélioration des outils d'aide à la vente ; - contribuer à l'évolution des processus commerciaux ; - partager les retours clients et les enseignements issus du terrain. - Participation et/ou intéressement - 38h hebdomadaire - 6ème semaine de congés payés - Charte télétravail - Cadre de travail très agréable dans des locaux neufs et spacieux PROFIL : Votre profil Vous disposez de plus de 10 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions complexes auprès d'entreprises et avez l'habitude d'évoluer sur des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs. Vous connaissez l'environnement des télécommunications, des services IT et/ou de la cybersécurité et êtes capable d'adresser des interlocuteurs de haut niveau. Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, à créer des opportunités et à développer votre activité par la prospection. Nous recherchons particulièrement - une expérience confirmée de la chasse et de l'ouverture de nouveaux comptes ; - une réelle maîtrise de la prospection téléphonique ; - la capacité à développer et activer un réseau professionnel ; - la capacité à gérer des cycles de vente longs et à forts enjeux ; - autonomie, ténacité et sens du résultat ; goût du travail collectif et capacité à mobiliser et fédérer des experts internes autour d'un projet.