POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Team Leader France, vous intégrerez une équipe déjà composée de 3 personnes (Team Leader France, et 2 Responsable Grands comptes). La quatrième personne sera peut-être vous ! Nous recherchons un profil reconnu pour son approche commerciale, si possible avec une expertise sur le secteur des boissons. LES MISSIONS En tant que Responsable Grands comptes, vous aurez pour mission principale de gérer et suivre un portefeuille de clients stratégiques. Dans ce cadre, vous assurerez la vente de solutions aromatiques et de caramels sur le marché français. Vos missions principales consisteront à : - Définir vos leviers de croissance prioritaires et identifier les cibles stratégiques permettant une commercialisation rapide. - Construire des plans d'actions commerciaux pour vos clients stratégiques en adéquation avec la stratégie de l'entreprise. - Apporter votre contribution au développement de l'offre produit sur le secteur confié. - Suivre l'évolution des principaux acteurs, en recherchant de nouvelles opportunités commerciales par une prospection intensive et un accompagnement personnalisé pour chacun de vos clients stratégiques. - Analyser les marchés et identifier leurs principaux potentiels dans le secteur confié. - Vendre notre savoir-faire technique, notre capacité à innover, notre capacité à trouver des solutions qui apportent une plus-value différenciante. - Ecrire annuellement le budget des clients dont vous aurez la charge. - Négocier et finaliser les contrats commerciaux. - Être garant de la satisfaction Client. - Assurer la réalisation de ses objectifs de CA, de marge et de volumes dans le respect des objectifs commerciaux et budgétaires définis avec sa Direction. - Assurer la coordination des projets de vos clients avec l'ensemble des services internes de l'entreprise. - Développer la notoriété de l'entreprise par des actions de fidélisation et de prospection, en participant aux salons professionnels, les réseaux de prescripteurs, les appels d'offre, et d'une manière générale tous types de contrats. Vous bénéficierez pour réussir de : - Supports internes directs dédiés - Plusieurs outils et gammes de produits éprouvés et performants dédiés à ce secteur géographique - Moyens informatiques pour vous aider : Microsoft Teams, Salesforce PROFIL : VOTRE PROFIL - De Formation Supérieure type Ingénieur(e) Agro/Agri ou d'un cursus en Commerce avec une expérience dans le milieu des ingrédients alimentaires idéalement dans l'industrie de la boisson (Boissons alcoolisées, bières et Boissons rafraichissantes non alcoolisées), vous justifiez d'expériences réussies en Conseil et vente auprès d'une clientèle de comptes stratégiques BtoB des Industries Agro-Alimentaires. - Vous disposez d'une affinité avec les produits, les procédés de fabrication industrielle et la commercialisation de solutions à valeur ajoutée. - Vous avez une connaissance approfondie du marché français ainsi qu'une bonne capacité à analyser les marchés et déterminer les cibles. Poste à pourvoir en CDI dès que possible. Poste en home office. Déplacements réguliers dans le Nord de la France. La maitrise de l'anglais est un plus.