POSTE : Technico-Commercial Industriel - Chaufferies H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de son activité commerciale, notre client renforce ses équipes et recherche un(e) Technico-Commercial(e) Industriel pour développer son portefeuille clients et piloter les affaires de son secteur. Rattaché(e) au Responsable d'agence et en étroite collaboration avec une cellule de chiffrage, vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'au suivi des affaires. Vos missions : Développer le portefeuille commercial - Développer la présence commerciale de l'entreprise et devenir un interlocuteur de référence auprès des clients industriels. - Prospecter de nouveaux marchés et développer un portefeuille de clients professionnels. - Identifier les opportunités commerciales, réceptionner et analyser les appels d'offres. - Comprendre les besoins techniques des clients et construire des solutions adaptées. - Élaborer et présenter les offres techniques et commerciales, en collaboration avec les équipes internes. - Identifier les risques et contraintes liés aux différents projets. - Argumenter les solutions proposées et négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l'entreprise. - Vérifier la conformité des commandes avec les offres négociées. - Participer aux revues de contrats et aux réunions de lancement des affaires. - Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie. Coordonner et suivre les affaires - Suivre la bonne réalisation des projets en veillant au respect des coûts, délais, qualité et engagements contractuels. - Assurer l'interface entre les clients et les différents services internes. - Accompagner les responsables de projets dans le suivi des affaires. - Répondre aux sollicitations des clients et assurer leur satisfaction tout au long du projet. - Participer à la gestion des éventuels litiges et apporter votre contribution à la recherche de solutions techniques. Assurer une veille commerciale et technologique - Effectuer une veille sur votre marché et identifier les évolutions et nouvelles opportunités. - Analyser les offres concurrentes et les tendances du secteur. - Développer votre réseau auprès des acteurs industriels. - Participer aux salons, manifestations professionnelles et événements liés à votre activité. Contribuer à l'amélioration continue - Assurer une bonne circulation des informations entre les clients et les équipes internes. - Faire remonter les besoins et problématiques identifiés sur le terrain. - Collaborer avec le Bureau d'Études afin de proposer des améliorations et des solutions techniques adaptées. - Participer au déploiement des différents plans d'action. Le poste est basé à Jons 30000 €/an - 350000 PROFIL : Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale ou technico-commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, idéalement complétée par une formation ou une expérience technique dans les domaines de la thermique, de la chaudronnerie, des équipements industriels ou des procédés industriels. Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou dans la gestion de projets complexes. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre aisance relationnelle et votre sens du contact client - Votre capacité à prospecter et développer un portefeuille B2B - Votre goût pour la négociation et le développement commercial - Votre capacité à comprendre des problématiques techniques - Votre rigueur dans le suivi de plusieurs affaires simultanément - Votre autonomie et votre sens de l'organisation - Votre esprit d'équipe et votre capacité à travailler avec un Bureau d'Études, des équipes de production et des chargés de projets - Votre goût du terrain et votre mobilité Une connaissance du secteur des chaufferies industrielles, des équipements thermiques ou des installations industrielles serait un véritable atout. Des déplacements réguliers sont à prévoir auprès des clients sur votre secteur.