POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Générale de Septeo Proptech, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et accompagnez l'équipe de vente directe dans une nouvelle phase de développement. Votre objectif : structurer le pilotage de la performance, sécuriser les prévisions commerciales et renforcer notre positionnement auprès des grands comptes notariaux. Votre quotidien À ce titre, vous serez notamment amené(e) à : - Définir et déployer le plan commercial en cohérence avec la stratégie Go-To-Market - Structurer le pipeline, fiabiliser les prévisions de booking et mettre en place les indicateurs de performance. - Animer les rituels commerciaux et assurer le suivi des objectifs individuels et collectifs. - Manager, accompagner et faire monter en compétences l'équipe sur la vente complexe et la gestion des grands comptes. - Piloter l'adoption de Salesforce : processus de gestion des opportunités, qualité des données, tableaux de bord et reporting. - Accompagner les commerciaux sur les enjeux stratégiques et participer aux rendez-vous clients à fort potentiel. - Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Delivery et la Direction Générale pour faire évoluer les offres et soutenir la croissance. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne. - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : Vous disposez d'au moins dix ans d'expérience en direction ou management commercial, idéalement dans le SaaS, l'édition de logiciels métiers ou les services B2B auprès de PME et d'ETI. Vous avez déjà managé directement une équipe commerciale et savez conjuguer vision stratégique et proximité avec le terrain. - Vous maîtrisez Salesforce, la gestion du pipeline, le forecasting et le reporting commercial. - Vous pilotez la performance par les données et les KPIs : booking, ARR, conversion et churn. - Vous connaissez les environnements de vente complexe, les cycles longs et les organisations multi-interlocuteurs. - Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur analytique et votre capacité à fédérer. - Vous appréciez les contextes de transformation et savez structurer sans rigidifier. - Votre sens du collectif et votre capacité à collaborer avec des équipes transverses feront la différence.