POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : Je recrute un(e) Account Executive H/F pour mon client, spécialisé dans la digitalisation des processus RH et le pilotage simplifié de l'activité de l'entreprise, depuis plus de 20 ans. La plateforme est utilisée par plus de 2000 entreprises clientes à travers le monde sur les problématiques Qualité, SST, Environnement, RH, GMAO ou RSE/ESG. Vos missions principales sont les suivantes : - Établir une relation de confiance avec les prospects ciblés pour comprendre leurs objectifs commerciaux et qualifier leurs besoins - Analyser les données commerciales et d'utilisation logicielle des clients similaires aux prospects pour proposer des solutions et offres adaptées à leurs besoins - Accroître la performance sur la vente de nouveaux contrats aux prospects ciblés - Assurer la satisfaction de l'ensemble de vos prospects et comprendre leurs principaux enjeux - Collaborer avec les équipes de vente (BDR, CSM, AE, SDR) et de marketing afin d'élaborer des stratégies de vente ; communiquer régulièrement avec les prospects, les informer des mises à jour du logiciel et des nouvelles offres ; suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité de la gestion de compte ciblés PROFIL : Votre profil : - Vous avez 5 années d'experience en vente de solutions B2B, idéalement en SAAS - Vous êtes dynamique, persévérant et avez le goût du challenge - Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation auprès de clients grand compte - Vous maitrisez l'utilisation d'un CRM, idéalement Salesforce - Des connaissances en QHSE ou RSE seraient un plus