POSTE : Commercial Tertiaire H/F DESCRIPTION : Au sein du département Acquisition, votre mission consiste à développer l'activité CEE de l'entreprise dans le secteur tertiaire. Concrètement, cela signifie : - Parmi les innombrables propriétaires, détenteurs ou gestionnaires d'ensembles immobiliers tertiaires (publics et privés), identifier ceux qui sont porteurs de projets de rénovation afin de pouvoir leur proposer les Offres d'accompagnement répondant à leurs besoins ; - Identifier et recruter les Partenaires pertinents pour l'Entreprise au regard des offres qu'elle conçoit et propose : professionnels du bâtiment spécialistes du secteur tertiaire et autres acteurs exerçant la mission d'Assistance à Maîtrise d'ouvrage ; - Mettre en place les conditions de prescription qui positionneront Abokine comme un acteur de référence dans l'accompagnement de travaux énergétiques d'envergure (tous types de bâtiments tertiaire, bâtiments résidentiels collectifs, auprès de tous types de Maîtrises d'ouvrage etc.) Au quotidien, cela se traduira par : - Développer des liens avec les acteurs clés de l'écosystème de la rénovation du parc Tertiaire afin de mettre en place son maillage de votre terrain de jeu commercial; - Identifier et approcher les Partenaires potentiels à forte valeur ajoutée ; - Identifier les Maîtres d'ouvrage porteurs de projets de travaux d'ampleur; - Constituer une base de pré porteurs de projets et les animer en continu; - Co-construire avec le Responsable de projets les offres adaptées à ces différents acteurs dans une logique de « sur-mesure » ; - Suivre le bon déroulé de vos dossiers et des projets en cours de sorte à créer des relations pérennes avec les Maîtres d'ouvrage et Partenaires ; - A ce titre, collaborer efficacement (information, contextualisation, anticipation, éventuellement formation), avec les services opérationnels de l'entreprise amenés à intervenir sur les projets que vous aurez acquis ; - Exercer une veille des appels d'offres / appels à projets et répondre à ceux pertinents au regard de la stratégie de l'entreprise ; Comme tous les membres de l'équipe Acquisition, vous incarnez ABOKINE et êtes son ambassadeur / ambassadrice sur le marché. Votre goût du challenge et votre dynamisme commercial, animé par l'attrait de la conquête de nouveaux marchés grâce à l'innovation et à un positionnement différenciant, vous permettront de jouer le rôle dont Abokine a besoin. Ce poste sollicitera votre état d'esprit toujours positif et apporteur de solutions. PROFIL : Nous recherchons en priorité des profils expérimentés sur le Commerce B2B, et plus spécifiquement avec des connaissances sur le développement de portefeuille auprès d'un réseau Tertiaire. Votre état d'esprit est inventif et vous aimez faire du commerce « en arborescence ». Autrement dit, vous savez visualiser et imaginer des possibles connexion entre projets ou entre partenaires, dans le cadre de la stratégie de développement de l'Entreprise. Idéalement, vous êtes déjà au coeur du commerce dans le domaine des CEE, des économies d'énergie ou de la transition énergétique. Si ABOKINE opère toujours dans une logique de partenariat, le rôle à jouer est bien celui de l'acquisition de Partenaires qu'il convient donc ici d'aborder comme des prospects et des clients. En collaboration avec le Responsable tertiaire et rattaché au Directeur commercial, vous apprécierez travailler en autonomie tutorée pour déployer votre potentiel et avoir une multitude de sujets et d'interlocuteurs à animer. Vous aimez construire et savez que ce rôle aura plutôt des airs de marathon que de sprint ! Demain, sur ce poste, c'est aussi la conviction d'oeuvrer pour une cause juste et essentielle qui nourrira votre envie de développement. Rejoindre ABOKINE, c'est devenir un acteur / une actrice de la transition énergétique et c'est aussi rejoindre une entreprise en mouvement, qui vous fera partager une véritable aventure à construire ensemble. Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu'à en savoir plus ? Alors postulez sous référence # EreDuTertiaire2024. Rémunération et avantages - Rémunération : package de 40 à 50 K€ - Participation - Titres restaurant - Véhicule de fonction - Statut Cadre - Mutuelle : reste à charge de 1€ (formule de base) - Accord de télétravail Process et inclusion - Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d'outils et tests pour vous comprendre plus finement) - Côté Entreprise : une rencontre sur site avec votre futur manage