POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Interstis recherche son futur directeur commercial ! Vous rejoindrez une entreprise au projet ambitieux : concurrencer les GAFAM et en particulier Office 365 pour proposer une alternative française. Forte de ses 10 ans d'expérience, Interstis souhaite aujourd'hui conquérir de nouveaux marchés et renforcer son analyse stratégique. Notre futur(e) directeur(trice) commercial définira et mettra en oeuvre une stratégie de croissance globale pour l'entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en optimisant les canaux d'acquisition de clients. Il/Elle maximisera le chiffre d'affaires en supervisant tous les aspects du cycle de vie du client, de l'acquisition à la rétention, en passant par la monétisation. Vos missions seront les suivantes : - Définir la stratégie de croissance : Élaborer une stratégie en ligne avec les objectifs à court et long terme de l'entreprise. - Identifier les opportunités de marché : Cibler de nouveaux segments de clients pour stimuler la croissance. - Piloter la veille concurrentielle et anticiper les évolutions du marché pour ajuster la stratégie - Définir les objectifs de vente et établir des plans d'action pour les atteindre. - Analyse de la performance : Évaluer les données et métriques pour optimiser l'efficacité des processus de vente - Assurer un reporting régulier à la direction sur les performances commerciales et les tendances du marché. - Optimisation du cycle de vie client : Mettre en place des processus pour améliorer l'acquisition, la fidélisation et la monétisation des clients. - Collaboration inter-équipes : Travailler avec les équipes marketing, produit et expérience client pour aligner les efforts et maximiser l'impact commercial. - Accompagnement des ventes : Accompagner les activités de vente et veiller à l'atteinte des objectifs de revenus. - Un package attractif - Télétravail 2 à 3 jours par semaine - Des RDV individuels chaque semaine pour t'améliorer - Formations Managers régulières pour être accompagné de manière optimale - Des événements conviviaux réguliers (séminaire, team building, afterworks, etc.) - Une carte ticket restaurant (Edenred) - Mutuelle Swisslife - Possibilité d'évoluer rapidement dans un environnement bienveillant - Remboursement d'un vélo à hauteur de 200€ - Un lieu de travail stimulant (Bar à thé et café en illimité, billard ou salle de sport, fruits frais) - Des collègues en or qui ont plaisir à se retrouver en fin de journée autour d'un petit verre PROFIL : Savoirs : - Maîtrise des stratégies de croissance et des techniques d'acquisition de clients. - Compréhension approfondie des métriques et des indicateurs de performance liés au chiffre d'affaires. - Connaissance des tendances du marché et de l'écosystème concurrentiel dans le secteur du SaaS et du secteur public Savoirs faires : - Capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur les insights. - Compétences en leadership - Excellentes compétences en communication et en négociation Savoirs êtres : - Orientation résultats et capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixés. - Esprit d'initiative et capacité à prendre des décisions stratégiques dans un environnement dynamique. - Adaptabilité et flexibilité pour s'ajuster aux changements rapides du marché et de l'entreprise. - Leadership inspirant et capacité à créer un environnement de travail positif et motivant.