POSTE : Directeur des Ventes Btob H/F DESCRIPTION : Pour plus d'informations, veuillez consulter le site Web de SGD Pharma à l'adresse https://www.sgd-pharma.com/ Description du poste EMBELIA développe, intègre et distribue des solutions complètes d'emballages primaires personnalisées comprenant les flacons, les accessoires de bouchage, de diffusion et de dosage et la décoration. Un service d'emballage et de packaging sur-mesure adapté aux industries de la Beauté, de la Santé, de l'Alimentaire, de l'Entretien de la maison, de la Chimie. EMBELIA est une filiale à 100% du groupe SGD Pharma, acteur majeur et mondial de l'emballage primaire en verre pour le marché pharmaceutique. Nous développons essentiellement les produits suivants : Flaconnage verre, plastique, aluminium, accessoires de bouchage, décoration. Embelia recrute pour son siège à Charenton-le-Pont (94) un Directeur des ventes (France et export) H/F. Rattaché(e) au Directeur général et membre du CODIR, vous serez en charge d'élaborer la stratégie commerciale d'Embelia, participer activement au développement de l'activité et de la performance économique et assurer l'encadrement des équipes. Vos missions : Stratégie de vente - Concevoir et mettre en oeuvre des plans d'action commerciaux, en lien avec la stratégie générale. - Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme. - Négocier et conclure des contrats avec les grands comptes. - Participer aux salons ou événements commerciaux. - Travailler avec les départements Marketing et Développement de produits pour assurer la cohérence de la marque. Analyse économique, suivi et développement de la performance - Analyser les indicateurs de rentabilité : consolider, analyser et présenter les résultats et concevoir des plans d'action adaptés - Préparer les projets de budget et leur suivi en optimisant les coûts - Établir des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles des ventes Management - Animer, motiver et impliquer les équipes commerciales - Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs aux membres de l'équipe et suivre la mise en oeuvre des plans d'action commerciaux Votre profil : - De formation Bac +5 vous justifiez d'une expérience de 11 ans minimum dans la gestion des ventes B2B (obligatoire), idéalement indirectes, sur un périmètre international. - Vous avez une expérience réussie dans le management des équipes. - Un bon niveau d'anglais (oral/écrit) est nécessaire pour ce poste. - Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à gérer, motiver et embarquer les équipes tout en faisant preuve d'empathie. Dynamique et proactif(ve), vous aimer prendre des initiatives et établir les relations à long terme avec les clients. Nous sommes fermement engagés à promouvoir l'égalité, la diversité et l'inclusion (EDI) au sein de SGD Pharma. Nous croyons que la diversité des perspectives et des expériences enrichit notre environnement de travail et stimule l'innovation. En rejoignant notre équipe, vous contribuerez à créer un milieu de travail où chacun peut s'épanouir pleinement et apporter le meilleur de lui-même. Faites partie d'une organisation qui valorise chaque individu et prône une culture inclusive et respectueuse ! PROFIL :