POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Tu rejoins l'équipe commerciale aux côtés de Martin, Business Developer ou tu seras amené.e à gérer l'ensemble des étapes commerciales : de l'acquisition de nouveaux prospects jusqu'à la concrétisation de la vente. Ton rôle est donc essentiel pour assurer la croissance d'Hestiia ! Tes missions - Sourcer des nouveaux prospects en utilisant les canaux les plus pertinents - Mener des cold call permettant de qualifier tes prospects et créer une relation commerciale - Réaliser des rendez-vous clients jusqu'à validation du projet (par téléphone et en visio) - Assurer le suivi des projets jusqu'au bon de commande - Fidéliser et étendre l'activité commerciale au sein de l'entreprise cliente - Participer à l'amélioration de nos pratiques commerciales en collaboration avec l'équipe marketing (processus, discours, supports) - Développer une forte expertise technique en accompagnement avec nos équipes Ce que nous te proposons - L'attribution de BSPCE : système d'actions hestiia (promis on t'explique tout en arrivant chez nous !) - Une mutuelle (Alan) prise en charge à 100% - Un château comme bureaux et avec piscine, oui oui ! - Une structure agile sans management horizontal - Congés flexibles : si ton solde de congés épuisé, hestiia te donne la possibilité de prendre des congés supplémentaires rémunérés ! - Vendredi après-midi non travaillé - 1 jour de télétravail par semaine - Le choix de ton environnement de travail - Des moments conviviaux avec toute la team Notre processus de recrutement - Un premier appel avec Cassie, Talent Acquisition Manager (30'). - Un entretien avec Camille, co-fondateur, pour échanger sur le contexte du poste, mais aussi sur notre culture de travail et nos valeurs (1h). - Un entretien avec Camille et Martin, Business Developer pour explorer les aspects techniques du poste et une rencontre avec l'équipe dans nos bureaux ! (2h). PROFIL : - 3 à 4 ans d'expérience minimum dans le commerce - Tu apprécies te challenger en allant sourcer de nouveaux prospects dans le but d'ouvrir de nouveaux comptes - Tu n'as pas peur de passer des appels, les un après les autres, et faire preuve de résilience et de combativité - Tu disposes idéalement d'une expérience dans la vente en cycles longs (6 à 12 mois) - Tu sais faire preuve d'agilité mentale en étant à l'aise rapidement avec les termes techniques complexes. Tu as la capacité de les comprendre, les expliquer et établir des liens nécessaires permettant de crédibiliser ton discours. - Excellente communication orale et écrite, en anglais et en français - Tu es curieux.se et dispose d'une forte capacité d'apprentissage afin d'explorer de nouveaux domaines techniques - Tu sais être force de proposition afin d'apporter des améliorations dans nos processus et outillages