RESPONSABILITÉS : Avec une double casquette technique et commerciale, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients industriels et jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille. Vos missions : - Développer votre portefeuille : l'amener vers un objectif ambitieux en dynamisant la relation avec les clients déjà actifs. - Prospecter et fidéliser : identifier de nouveaux clients, capter des opportunités et entretenir des relations de proximité pour bâtir des partenariats solides et durables. - Piloter les affaires de A à Z : de la demande initiale jusqu'à la mise en service, vous assurez le suivi complet des projets spécifiques, garantissant qualité, délais et satisfaction. - Concevoir les offres techniques et commerciales : en lien direct avec le bureau d'études, vous construisez des propositions adaptées, précises et compétitives, tout en valorisant notre savoir-faire et notre expertise. - Négocier et conclure : dans le cadre des orientations définies par la Direction, vous défendez vos offres, négociez et finalisez les ventes avec rigueur et professionnalisme. - Suivre et relancer : assurer un reporting régulier de votre activité, relancer les offres en cours et mesurer la satisfaction client pour détecter des leviers d'amélioration. Un rôle transversal et stratégique Votre mission ne se limite pas à la relation client : - Vous travaillez en étroite collaboration avec l'assistante commerciale, le bureau d'études et la production pour garantir la fluidité des projets. - Vous assurez également le lien avec certains fournisseurs. - Vous participez ponctuellement à la réponse aux appels d'offres, en identifiant et en formalisant les besoins clients les plus complexes. Vos responsabilités - Proposer des solutions techniques sur mesure parfaitement adaptées aux besoins et aux contraintes des clients. - Respecter les consignes de sécurité, procédures internes et standards qualité. - Garantir un suivi commercial rigoureux, en tenant informée la Direction et en veillant à la bonne coordination des projets. En résumé, vous êtes le pilier de la relation client, capable de conjuguer expertise technique, sens commercial et rigueur organisationnelle pour transformer chaque projet en réussite et contribuer directement à la croissance de l'entreprise. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un ingénieur d'affaires expérimenté (3 ans et +) ou un ingénieur commercial industrie, ou commercial technique avec une forte appétence pour les produits industriels spécifiques et techniques ? Vous aimez conjuguer analyse technique, négociation et suivi de projets complexes ? Alors ce poste est fait pour vous. Et si vous êtes un ingénieur industriel avec un belle expérience et que l'aspect commercial vous intéresse, nous pourrons vous proposer une formation commerciale. Nous attendons une personnalité capable de : - Négocier et conclure des ventes à forte valeur ajoutée, dans des environnements industriels exigeants (thermique, électricité, équipements spécifiques). - Chiffrer, défendre et adapter des solutions techniques sur mesure, en tenant compte des contraintes et besoins des clients. - Allier rigueur, organisation et autonomie sans supervision excessive avec un vrai sens du collectif et du relationnel. - S'intégrer dans une équipe où chaque collaborateur joue un rôle clé dans la réussite des projets. Idéalement, vous êtes basé à proximité de Saint Trivier De Courtes (01) pour partager la vie de l'équipe. Des déplacements en France sont à prévoir pour rencontrer vos clients et suivre vos affaires. Ce que nous vous offrons - CDI - Rémunération cible : de 46 à 64 k€ brut/an (fixe de 3 000€ à 4 500€ /mois selon profil et expérience + variable motivant : pourcentage sur le chiffre d'affaires au-delà de 400 k€ allant jusqu'à 10 k€ brut/an supplémentaires à objectif atteint, déplafonné). - Intéressement et primes : un partage de valeur collectif qui récompense la performance de l'équipe. - Équipements à la hauteur : voiture de fonction hybride, PC, téléphone, remboursement aux frais réels. - Avantages sociaux : mutuelle (50/50), prévoyance (80 %) Pourquoi nous rejoindre ? Parce que vous intégrerez une entreprise à taille humaine (12 collaborateurs) et que vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets uniques et valorisants, dans un environnement qui conjugue exigence technique et convivialité. Et surtout, parce qu'ici, chaque contribution compte : vous participerez directement au développement d'une entreprise reconnue pour son sérieux et ses innovations. Si vous êtes passionné par les produits techniques et que vous aimez allier proximité client, négociation et rigueur, rejoignez nous ! Nous garantissons un processus de recrutement simple et clair : candidature, échange téléphonique, entretien visio, un à deux entretien en présentiel sur site, décision et proposition.