Descriptif du poste:\n\nDans un souci d'accessibilité et de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.\n\n Rejoignez Fleury Michon en tant que Directeur Compte National\n\nAu sein de notre Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité stratégique et opérationnelle d'un portefeuille d'enseignes nationales. Rattaché(e) au Directeur Commercial Clients, vous êtes le garant de la performance globale de vos comptes et l'ambassadeur/ambassadrice de Fleury Michon auprès de nos partenaires distributeurs.\n\n\n\n\n\n\n Vos missions\n\n\n\n\n Définir et porter la stratégie des enseignes qui vous sont confiées, à court, moyen et long terme, avec une ambition de croissance supérieure à celle du marché.\n\n Piloter la performance globale de vos comptes : chiffre d'affaires, volumes, parts de marché, présence, rentabilité et maîtrise des coûts clients.\n\n Préparer et conduire les négociations nationales, en construisant les mandats et en négociant l'ensemble des leviers : tarif, conditions, assortiment, référencements, promotion et contreparties.\n\n Développer une relation client durable et créatrice de valeur, en incarnant les valeurs de Fleury Michon et en renforçant la qualité du partenariat avec les enseignes.\n\n Garantir la bonne exécution des accords négociés, en assurant leur déclinaison jusqu'au terrain et leur cohérence avec les plans d'action nationaux.\n\n Manager et développer vos équipes, en donnant le cap, en accompagnant la montée en compétences et en renforçant l'accompagnement pendant les négociations.\n\n\n\n\nVous travaillez en interaction régulière avec les équipes DNV, GTM, Contrôle de Gestion, Supply Chain et Sales Analyst.\n\n\n\n\nProfil recherché:\n\n\n* \n\nFormation Bac+4/5, spécialisation Commerce.\n\n\n* \n\nExpérience d'environ 10 ans, idéalement acquise sur des fonctions de type Compte Clé, Directeur d'Enseignes, Directeur e-commerce, Category Manager, Responsable de levier Stratco, Directeur Régional ou Animation des ventes.\n\n\n* \n\nUne expérience du secteur agroalimentaire est un plus.\n\n\n* \n\nMaîtrise des techniques de négociation, du pilotage commercial et analytique, des outils CRM et de reporting, ainsi que des méthodes de planification et de gestion de projet transversal.\n\n