Descriptif du poste:\n\nVotre rôle sera de comprendre les enjeux économiques et techniques de vos clients, d'identifier les opportunités de développement, de prospecter et de porter les négociations commerciales à un niveau décisionnel élevé.\n \n\nVous serez amené à travailler avec des acteurs de premier plan issus notamment de :\nl'industrie automobile et de l'aftermarket ;\nles acteurs de la chimie ou pétrochimie\nl'industrie lourde ;\nla distribution spécialisée ;\nla défense ;\nles fabricants et distributeurs industriels.\nUne partie importante de l'activité repose sur des modèles MDD, marque blanche et private label, avec des interlocuteurs pouvant aller du responsable commercial au directeur achats, en passant par les centrales d'achat et les directions générales.\n \nCe que vous aurez réellement à faire : Votre mission sera autant de construire le développement commercial que de transformer les opportunités en chiffre d'affaires.\n \nConcrètement, vous devrez :\nanalyser votre marché et identifier les entreprises, groupes et centrales d'achat à fort potentiel ;\ndéfinir les comptes prioritaires et construire une stratégie de conquête par compte ;\nidentifier les bons interlocuteurs et les différents niveaux de décision ;\ndéfinir les plans d'approche et les actions commerciales à mettre en œuvre ;\nmener une prospection active, structurée et ciblée, avec une véritable logique de développement de comptes ;\nouvrir de nouveaux comptes et transformer les premiers contacts en relations commerciales durables ;\ndévelopper le portefeuille existant en identifiant de nouveaux relais de croissance, applications ou opportunités d'élargissement de gamme ;\npréparer et conduire des négociations commerciales complexes, notamment avec des acheteurs, directions achats et centrales d'achat ;\nanalyser les besoins techniques et économiques afin de construire, avec les équipes internes, des offres adaptées ;\nsuivre le cycle commercial jusqu'à la contractualisation et au développement du chiffre d'affaires ;\nmesurer les résultats, ajuster la stratégie et faire évoluer les priorités commerciales.\n\nProfil recherché:\n\nVous serez attendu sur votre capacité à savoir où aller chercher la croissance, quels comptes cibler, qui approcher, avec quelle proposition de valeur et quelle stratégie mettre en place pour gagner le compte.\n \nLe profil que nous recherchons :\n- Vous avez idéalement déjà négocié avec des interlocuteurs de haut niveau : directions achats, centrales d'achat, directions commerciales, directions générales ou responsables de grands comptes.\n- Vous êtes à l'aise avec la prospection dans toutes ses formes.\n \n-Vous êtes à l'aise lorsque les négociations deviennent complexes : plusieurs décideurs, enjeux de prix et de marge, volumes importants, référencement, contrats-cadres, appels d'offres ou exigences techniques spécifiques.\n \n-Vous savez également prendre de la hauteur : analyser un marché, comprendre le positionnement de votre entreprise, identifier les opportunités et transformer cette analyse en plan d'action commercial.\n \nLes indispensables :\nExpérience confirmée en vente B2B auprès de grands comptes.\nExpérience de négociation avec des acheteurs professionnels, directions achats ou centrales d'achat.\nBonne compréhension des environnements industriels et techniques.\nCapacité à mener des cycles de vente complexes et à forte valeur.\nSolides compétences en négociation, prospection et développement de comptes.\nCapacité à comprendre rapidement un produit technique et ses applications.\nAutonomie dans l'organisation et le pilotage de votre activité.\nExcellente capacité d'analyse, d'écoute et d'argumentation.\nMaîtrise des outils informatiques nécessaires au suivi commercial.\nVotre parcours :\n \n-Une formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou domaine technique est adaptée au poste.\n-Une expérience dans un domaine industriel ou automotive\n-L'enjeu n'est toutefois pas uniquement votre secteur d'origine : votre capacité à gérer, négocier et conquérir des comptes stratégiques sera déterminante.\n\nRémunération : 55-70K€ + véhicule de fonction