Descriptif du poste:\n\nStorme RH recrute pour son partenaire, acteur reconnu du transport et de la logistique internationale, son futur Commercial Terrain - Fret Aérien & Maritime H/F.\n\nRattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer l'activité sur les solutions de transport aérien et maritime, tout en assurant le suivi et la croissance d'un portefeuille de clients existants.\nVéritable interlocuteur commercial, vous serez en charge de conquérir de nouveaux comptes et de développer les relations avec les clients existants. Vous prospecterez de nouvelles entreprises, réaliserez des rendez-vous terrain et analyserez leurs flux et contraintes afin d'identifier les opportunités commerciales et de leur proposer des solutions logistiques adaptées.\nVous participerez à la construction des offres commerciales, cotations et réponses aux appels d'offres, en lien avec les équipes opérationnelles et les différents services de l'entreprise. Vous assurerez ensuite le suivi des dossiers et veillerez au respect des engagements pris auprès des clients.\nVous serez également attentif(ve) à la performance et à la rentabilité des comptes, en suivant notamment le chiffre d'affaires, les marges et les opportunités commerciales en cours.\nEnfin, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, financières, juridiques ainsi qu'avec les partenaires du réseau international afin de garantir la bonne réalisation des prestations et la satisfaction des clients.\n\nProfil recherché:\n\nVous disposez d'une expérience commerciale confirmée dans le transport de marchandises, le transit, la logistique ou le transport international, idéalement sur des activités de fret maritime et/ou aérien.\nVous maîtrisez les principaux enjeux liés au transport international et aux flux import/export et êtes à l'aise avec la construction d'offres commerciales, les demandes de cotation et la négociation.\nVotre expérience vous permet de développer un portefeuille de manière autonome, aussi bien par la conquête de nouveaux clients que par la fidélisation et le développement des comptes existants.\nVous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés et savez travailler en transversal avec des équipes commerciales, opérationnelles et supports.\nAutonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial, vos capacités de négociation et votre aptitude à créer une relation durable avec vos clients.\nUne bonne capacité d'analyse est attendue afin de suivre la performance et la rentabilité des comptes.\nLa maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable. Le permis B est requis pour les déplacements professionnels.\n \n* Un poste terrain avec une réelle autonomie dans le développement commercial\n* Un portefeuille clients à fidéliser et à développer\n* Un environnement international au cœur des activités de transport et de logistique\n* Une collaboration avec des équipes opérationnelles et un réseau international\n* Un poste offrant de réelles responsabilités dans le développement et la rentabilité des comptes\n* Des perspectives d'évolution au sein d'un environnement en développement