Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez notamment pour missions de : - Accroître le chiffre d'affaires en développant les comptes existants et en réactivant d'anciens clients. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter l'ensemble du cycle de vente (prospection, analyse des besoins, proposition de solutions, négociation et closing). - Suivre et analyser les tendances du marché afin d'anticiper les besoins clients (marketing opérationnel) - Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs et influenceurs des comptes assignés. - Assurer un reporting régulier (volumes de ventes, secteurs, régions, potentiel de croissance). - Participer activement à la représentation de la société auprès des clients, partenaires et associations professionnelles. - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de nos clients. * Intégrer un leader mondial des essais et de l'inspection. * Bénéficier d'une grande autonomie dans le développement de votre activité. * Participer activement à la croissance d'un laboratoire en forte dynamique de développement. * Travailler aux côtés d'équipes passionnées et expertes dans leur domaine, dans un environnement à taille humaine.* Formation Bac +3 à Bac+5, idéalement en sciences des matériaux (ou équivalent). * Expérience de 5 à 10 ans minimum dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique. * Connaissance des essais et de la métallurgie appréciées. * Anglais courant. * Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, sens de la négociation et de la relation client. * Flexibilité et disponibilité pour des déplacements.