Nous recrutons un Responsable Régional des Ventes H/F en CDI, idéalement basé(e) à Paris et proche banlieue, chargé de structurer, piloter et développer le potentiel commercial de son secteur. Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous pilotez une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain et accompagnez la transformation commerciale de Komet France, en incarnant un management de proximité et une vision orientée résultats. Votre objectif : faire de votre région un levier de performance commerciale, en développant l'efficacité terrain et en renforçant la relation client sur le long terme. ### Vos principales sont le : * Management d'équipe terrain - Encadrer, accompagner et développer les commerciaux itinérants. Instaurer une dynamique collective, responsabiliser chaque collaborateur et assurer leur progression via des plans de développement individuels. * Pilotage de la performance - Structurer l'activité à l'aide d'indicateurs clés (taux de transformation, fréquence de visite, CA par client), analyser les écarts et déployer des plans d'action mensuels pour garantir l'atteinte des objectifs régionaux. * Amélioration continue - Déployer des routines de management terrain (points hebdomadaires, audits de visites), optimiser les processus commerciaux et ancrer une culture d'amélioration continue via des ateliers Lean mensuels. * Coaching & animation - Réaliser du coaching terrain (1 à 2 jours par semaine en visite conjointe), animer les réunions mensuelles et suivre la performance individuelle via un tableau de bord partagé. * Pilotage data-driven - Utiliser Salesforce (CRM) et Power BI pour suivre les KPIs en temps réel, identifier les zones d'opportunité et orienter les décisions commerciales. * Développement commercial BtoB - Gérer des cycles de vente one shot auprès des chirurgiens-dentistes, en combinant expertise produit, relation de confiance et accompagnement personnalisé.Issu(e) d'une formation commerciale Bac+2 minimum, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en management direct, idéalement dans un environnement BtB ou médical. Vous maîtrisez les outils de pilotage (CRM, Power BI) et disposez d'une réelle capacité à conduire des projets d'amélioration continue. Une maîtrise professionnelle de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable (interactions régulières avec le siège allemand et les filiales internationales). Les Compétences clés : * Leadership - Capacité à fédérer, former et développer une équipe. * Orientation résultats - Rigueur dans le suivi des objectifs et la mise en œuvre d'actions correctives. * Esprit analytique - Capacité à diagnostiquer, mesurer et proposer des solutions concrètes. * Communication transverse - Aisance dans les échanges avec les services internes (logistique, marketing, IT). Notre offre : * Une formation complète à nos produits, outils et méthodes. * Participation à des objectifs collectifs avec suivi mensuel des résultats. * Intégration à un projet stratégique de transformation commerciale. * Mutuelle d'entreprise et CSE (chèques cadeaux, chèques Noël). * Rémunération attractive composée d'un salaire fixe sur 13 mois, d'un variable, d'une participation aux résultats de l'entreprise. * Un Véhicule de fonction, un statut cadre, ainsi que de nombreux avantages. Poste à pourvoir en janvier 2027.