À PROPOS : Imaginez une start-up tech qui bouscule le monde du transport et de la supply chain en apportant des solutions digitales révolutionnaires. C'est exactement ce que nous faisons ! En 3 ans seulement, nous avons réuni plus de 60 experts passionnés et créé la solution de référence en Europe pour analyser et benchmarker les prix du transport de marchandises. Notre métier est de faire de la digitalisation un véritable moteur de performance, de croissance et d'aide à la décision pour les acteurs du transport et de la supply chain. Aujourd'hui nous voulons aller encore plus loin en devenant le leader du marché, et nous avons besoin de vous pour y arriver ! LES MISSIONS : Nous vous proposons de rejoindre notre équipe d'Account Executive. Votre mission ? Faire croitre notre revenu récurrent par la signature de nouveaux clients (75% de votre temps), mais aussi par l'élevage du portefeuille existant. Concrètement, voici vos responsabilités au quotidien : * Conquérir de nouveaux clients du secteur industriel en France et à l'International. Vous serez notre force de frappe pour trouver de nouvelles opportunités et décrocher de nouveaux contrats ! * Piloter l'intégralité du cycle de vente : découverte, pitch, démos, négociations stratégiques jusqu'au closing * Accompagner les clients existants dans l'utilisation de notre solution (suivi de leur ROI, optimisation, upgrade, up-sell, cross-sell) * Remonter le feedback du terrain aux équipes (marketing, produit, finance, tech) pour ajuster et faire évoluer notre offre * Piloter votre activité et assurer un reporting au Directeur Commercial LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous possédez une solide expérience commerciale (minimum 3 ans) sur des ventes BtoB complexes, idéalement dans le secteur Tech / SaaS. Votre niveau d'anglais est courant pour adresser nos clients majoritairement internationaux. Autonome et proactif(ve), vous avez un véritable esprit entrepreneurial et une forte culture du résultat. Persévérant(e) et dynamique, vous adorez la prospection et relever des défis commerciaux, tout autant qu'utiliser les KPIs pour piloter votre activité avec précision. Fin(e) négociateur(trice), vous avez démontré votre capacité à échanger avec des grands comptes pour construire des relations durables et profitables. LES AVANTAGES : Vous recherchez un environnement stimulant, où vous pourrez faire la différence au quotidien ? Nous vous offrons : * De la flexibilité avec un mode de travail hybride (télétravail/sur site) * Une culture start-up et des bureaux dans lesquels il fait bon travailler ! * De nombreux avantages : mutuelle offrant de bonnes garanties, titres restaurant, salle de sport, activités sportives, RTT... POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !