Rattaché directeur au Directeur Général, vous avez pour mission principale de développer l'activité commerciale et la notoriété de la structure auprès de clients Grands Comptes industriels sur la métropole. Vous commercialisez des solutions clé en main, en mode SaaS ainsi que des licences. Pour ce faire, vous intervenez après les SDR pour reprendre la main sur les rendez-vous de présentation et de découverte auprès des clients et prospects. Vous traitez également en parallèle les demandes entrantes. Vous vous déplacez chez vos clients pour comprendre les enjeux et problématiques de ces derniers. Vos interlocuteurs cibles sont des contacts hauts placés et techniques, comme des DSI, dirigeants, acheteurs. Vous intervenez sur des cycles de vente plutôt longs et complexes (6 à 9 mois). Vous participez également à différents salons (env. 6 à 8 /an) sur le territoire national. Notre client se positionne sur un marché premium et haut-de-gamme, auprès de clients exigeants. D'autre part, vous récupérez des comptes en gestion au fur et à mesure du temps. Vous rejoignez une structure en pleine croissance et évolution, vous prenez donc part à ce projet et le portez auprès de vos clients pour les faire connaître. Profil recherché : - Vous disposez d'une expérience réussie dans le milieu industriel d'au moins 3 ans sur un poste de KAM. - Vous maîtrisez les cycles et techniques de vente au closing - Vous êtes habitué à échanger avec des interlocuteurs multiples et hauts placés. - Vous avez une appétence / un intérêt pour les milieux techniques (IT). - Vous êtes autonome, force de proposition, pugnace avec une vision stratégique. - Vous aimez relever des défis et intégrer une structure en pleine croissance ne vous fait pas peur. - Vous devez impérativement être basé sur la Loire-Atlantique. Vous rejoignez une ambiance start-up avec des BSPCE à la clé ! Rémunération fixe (35k€) + variable déplafonné (20 à 30ke à objectifs atteints) Évolution possible à moyen terme Poste à pourvoir début d'année 2026