Descriptif du poste: Missions Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale nationale et la performance économique de l'activité : * Management d'une équipe composée de Key Account Managers en région et d'une équipe support (environ 10 personnes) ; Animation de la performance, accompagnement des équipes et montée en compétences * Définition et déploiement de la stratégie commerciale orientée croissance rentable * Pilotage du chiffre d'affaires, de la marge, du budget annuel et du compte de résultats * Suivi et optimisation des accords nationaux grands comptes * Développement, fidélisation et pilotage direct de clients stratégiques * Structuration des portefeuilles clients, priorisation des comptes et politique tarifaire * Coordination transverse avec les équipes marketing, achats, finance et opérations * Contribution aux réflexions stratégiques à l'échelle européenne Profil recherché: Profil recherché * Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, management, ingénierie ou équivalent) * Expérience confirmée de 7 ans minimum dans la vente BtoB, avec un fort volet grands comptes * Expérience réussie en management d'équipes commerciales / KAM et support * Solides compétences en pilotage financier, lecture de KPIs et rentabilité des contrats * Capacité à structurer une stratégie, piloter la performance et accompagner le changement * Leadership fédérateur, posture exigeante et orientée collectif * Très bonnes capacités d'analyse, de négociation et d'organisation * Anglais professionnel requis