DESCRIPTION Notre client, cabinet de conseil en data et intelligence artificielle, recherche un(e) Account Executive pour un poste en CDI basé à Angers. Vous intégrez la structure dans un contexte de développement d'activité. Basée dans l'ouest de la France, l'entreprise regroupe aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs - data scientists, ingénieurs logiciels et consultants - qui partagent la même conviction : l'intelligence artificielle doit avant tout servir les entreprises de façon concrète et mesurable. Depuis sa création, elle accompagne des PME, ETI et grands groupes dans la conception et le déploiement de solutions sur mesure, autour de problématiques telles que : - la détection d'anomalies industrielles et l'optimisation des flux logistiques, - la prévision de ventes et la maintenance prédictive, - la mise en place de solutions d'IA générative ou d'outils de recommandation adaptés à chaque métier - L'objectif principal du poste est de développer le chiffre d'affaires d'un portefeuille ciblant les PME et ETI. Votre action repose sur un équilibre entre la fidélisation active, la conversion des demandes et la création d'opportunités. - Développer la valeur des comptes existants via des actions d'upsell et de cross-sell (40% de l'activité). - Qualifier et convertir les leads entrants en identifiant le potentiel commercial réel (20% de l'activité). - En complément de la gestion de votre portefeuille, vous menez des actions ciblées pour alimenter votre propre pipeline. Cette démarche s'inscrit dans une logique de vente conseil nécessitant une compréhension précise des enjeux économiques de vos interlocuteurs. - Générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection ciblée et au networking (20% de l'activité). - Mener les cycles de vente, de la découverte approfondie du besoin jusqu'au closing (15% de l'activité). - Piloter votre organisation et vos relances via HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et des outils d'IA. PROFIL RECHERCHÉ Nous recherchons un(e) Account Executive possédant une forte fibre commerciale et une curiosité business marquée. Vous comprenez que la satisfaction client est le point de départ du développement commercial et non une finalité en soi. - Expérience confirmée dans le développement de comptes et la détection de potentiel commercial. - Capacité à construire des relations durables tout en menant des actions de conquête. - Maîtrise de la vente conseil, aisance dans la négociation et rigueur dans l'utilisation du CRM. - Appétences pour l'IA et la Data.