Descriptif du poste: Qui recherchons-nous ? Ce poste peut être exercé en télétravail depuis l'un des pays suivants : France, Allemagne, Italie, Espagne ou la région Benelux. Nous avons aujourd'hui une opportunité pour un Responsable Comptes Stratégiques (Strategic Account Manager) afin de rejoindre notre équipe en Europe. Dans ce rôle, vous serez responsable de bâtir des relations solides, durables et créatrices de valeur avec nos clients les plus importants. Votre mission sera de vous concentrer sur un groupe restreint de comptes à forte valeur et fort potentiel, en alignant priorités, ressources et collaboration pour soutenir leurs stratégies et leur succès, tout en générant une croissance significative pour ESI. Vos responsabilités * Atteindre les objectifs annuels de croissance du chiffre d'affaires et des marges pour un nombre limité de clients majeurs * Être entièrement dédié et focalisé sur vos comptes assignés, en coordonnant les ressources internes et externes * Être l'interlocuteur principal auprès du client et obtenir le statut de conseiller de confiance * Piloter le développement et la mise en œuvre du plan de compte stratégique, en alignant nos technologies et capacités avec les stratégies du client   Profil recherché: Profil recherché * 5+ années d'expérience dans la gestion de grands comptes complexes et multinationaux * Capacité avérée à développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pluriannuels * Solide sens des affaires : négociation, quantification de la valeur, compréhension du P&L * Excellentes compétences en communication et en création de relations à tous les niveaux * Expérience dans la coordination d'équipes transverses à l'échelle mondiale * Maîtrise de l'anglais (oral et écrit), diplôme de niveau licence (master apprécié) * Connaissance des produits, applications ou technologies connexes, avec expertise sectorielle et réseau établi * Aisance avec des cycles de vente longs (9-18 mois) et une planification structurée (2-5 ans) * La maîtrise du français est un atout significatif Compétences clés * Leadership authentique : instaurer la confiance et inspirer la collaboration * Pensée stratégique : transformer les insights clients et marché en plans d'action * Excellence relationnelle : construire des relations solides et respectées * Orientation haute performance : énergique, axé sur les résultats et dédié à la croissance * Intégrité professionnelle : démontrer des valeurs fortes et une attitude proactive * Collaboration et adaptabilité : travailler efficacement avec des équipes transverses * Communication et influence : excellentes compétences en présentation et négociation * Esprit entrepreneurial : autonome, ingénieux et proactif Ce que nous offrons * Salaire de base compétitif et primes liées à la performance * Voiture de société, ordinateur portable et téléphone mobile * Assurance santé avec 65 % de la prime couverte par l'entreprise * Environnement de travail dynamique et collaboratif, avec opportunités de développement professionnel