Sous la responsabilité du Directeur de l'activité, vous êtes responsable du réseau de vente, ainsi que de la coordination des équipes commerciales. Voici vos missions clés : - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'activité Logiciel (solutions de GED, de gestion et SIRH) en accord avec la direction générale - Superviser, animer et former les équipes commerciales (6 personnes) pour atteindre les objectifs fixés - Assurer le suivi des ventes, analyser les performances et proposer des actions correctives si nécessaire - Participer à la définition des objectifs commerciaux et mettre en place des indicateurs de performance - Veiller à la satisfaction des clients et maintenir d'excellentes relations commerciales - Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions visant à renforcer la position de l'entreprise sur le marché Ce qu'il vous faut pour réussir : - Formation supérieure et expérience confirmée dans la gestion d'une équipe commerciale, dans le secteur de l'informatique - Excellentes compétences en négociation et en vente, avec une approche orientée résultats - Capacité à analyser et à interpréter les données de vente pour prendre des décisions stratégiques - Sens de l'organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément - Leadership naturel et capacité à motiver et à inspirer une équipe - Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles - Maîtrise des outils informatiques (MS Office, CRM, etc.) Rémunération motivante : fixe à 35-55k€ brut/an selon profil + variable d'équipe important (en moyenne 60-80k€/an) + véhicule de fonction + participation/intéressement + avantages société.