POSTE : Commercial Distribution en Produits de la Mer H/F DESCRIPTION : Au sein d'une équipe dynamique, vos missions principales seront : - Fidéliser et accompagner la clientèle : - Elaborer l'offre commerciale en fonction des besoins des clients et des opportunités du moment en lien étroit avec le service achats ; - Accompagner le client dans la construction de ses gammes ; - Identifier et répondre à la demande : - Informer son client sur les opportunités, sur le marché, sur les produits : - Négocier les prix, les quantités, les conditions de livraisons et autres services ; - Conclure la vente, en s'assurant de la capacité à tenir les engagements pris (quantités, prix, qualité) dans le respect des objectifs CA et marge du portefeuille ; - Suivre son plan d'appels quotidien construit préalablement ; - Saisir la commande et valider la commande dans l'ERP du groupe ; - Être force de proposition auprès des clients pour des implantations rayons et/ou évènementielles selon les saisons ; - S'assurer du règlement des factures dans les délais convenus avec le(s) client(s) ; - Régler les litiges éventuels ; - Présence terrain régulière pour entretenir une bonne relation client ; - S'assurer dans le cadre d'une opération commerciale de la disponibilité et de la gestion du matériel nécessaire. - Développer la clientèle : - Construire et entretenir un plan de prospection ; - Assurer une visite régulière des prospects identifiés : découvrir leur exploitation, leurs pratiques, leurs habitudes & identifier leurs besoins ; - Faire des propositions de produits ou de services différenciants ; - Transformer les prospects en clients fidèles ; - Respecter les objectifs de nouveaux clients définis ; - Développer l'image et la notoriété de l'entreprise - S'informer, se former, informer : - Transmettre les informations nécessaires aux assistant(e)s (suivi clients) ; - Remonter les informations du marché et de la concurrence ; - Repérer le calendrier de leurs opérations commerciales (promotions, mise en avant) ; - Développer sa connaissance des produits : gammes, saisonnalité, variétés, caractéristiques organoleptiques - Transmettre les informations nécessaires aux services concernés lors de l'ouverture d'un compte client Prime mensuelle sur objectif Voiture de fonction Travail du lundi au vendredi PROFIL : - Expertise en produits de la mer et en distribution - Bon relationnel client/bon sens commercial - Esprit d'équipe - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation - Ambitieux(se), Engagé(e) et Expert(e)