Dans le cadre du développement de l'entreprise, vous êtes rattaché à votre Directeur Commercial et Marketing et en relation avec l'ensemble des équipes. Vos missions principales sont les suivantes: - Négocier les propositions commerciales et finaliser les ventes. - Repérer et prospecter de nouveaux clients potentiels dans divers secteurs d'activité. - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale IoT en collaboration avec la direction. - Étudier le marché et analyser la concurrence pour ajuster nos offres et anticiper les évolutions du secteur. - Maintenir et consolider les relations avec les clients existants. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour bien comprendre les solutions IoT et les présenter efficacement aux clients. - Participer à des événements, salons et conférences pour promouvoir nos solutions. - Suivre les performances commerciales et produire des rapports réguliers pour la direction. Vous avez un profil commercial / électronique, diplômé d'un Bac +3, vous bénéficiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions connectées. Ce poste nécessite un niveau d'anglais B2 minimum. Passionné pour l'Iot, les objets connectés ou les technologies, vous êtes dynamique, avez à coeur de créer une relation de confiance avec vos prospects et vos clients. Vous maitrisez la vente en cycle long, avez l'habitude de vendre des solutions complexes.