Descriptif du poste:\n\nVotre rôle :\n\nRattaché(e) au Directeur Commercial et itinérant(e) sur votre périmètre, vous êtes le moteur de la performance commerciale régionale.\nVous déclinez la stratégie nationale en actions concrètes, animez et managez vos équipes, sécurisez l'exécution du plan marketing régional et garantissez l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de fidélisation.\nVous incarnez IRISOLARIS sur votre région et contribuez activement à son développement.\n\nVos missions :\n\nStratégie & Développement commercial\n* \nDéfinir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la Direction Commerciale.\n* \nConstruire et piloter le plan commercial et marketing régional (ciblage, prospection, animation réseau, visibilité).\n* \nAnalyser le marché local et identifier de nouveaux leviers de croissance (CA, marge, nouvelles offres).\n* \nDévelopper et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs stratégiques.\n* \nReprésenter IRISOLARIS lors d'événements professionnels, salons et rencontres locales.\n\nPilotage & Animation des équipes\n* \nManager et accompagner la force commerciale régionale.\n* \nEncadrer les équipes ADV & Relation Clients et garantir la qualité du suivi administratif des ventes.\n* \nFixer les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte.\n* \nAnalyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions correctifs.\n* \nIntervenir sur les dossiers à fort enjeu et les situations clients sensibles.\n\nManagement & Performance\n* \nRecruter, intégrer, motiver et fidéliser vos équipes.\n* \nPiloter la montée en compétences et accompagner les évolutions.\n* \nAssurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.\n* \nContribuer à l'amélioration continue des méthodes, outils et process commerciaux.\n\n\n\nProfil recherché:\n\nCompétences clés\n* \nExpérience confirmée en management commercial régional.\n* \nCapacité à piloter une stratégie et à la transformer en résultats opérationnels.\n* \nMaîtrise des indicateurs de performance commerciale et du pilotage d'activité (Excel bon niveau obligatoire)\n* \nForte culture business et sens du développement.\n* \nExpérience dans la vente de produits techniques ou dans le secteur du bâtiment ou de la construction.\nLeadership & posture\n* \nLeadership naturel et capacité à fédérer.\n* \nSens de la négociation et aisance relationnelle.\n* \nEsprit d'analyse, organisation et gestion des priorités.\n* \nGoût du terrain et culture du résultat.\n\nNos atouts :\n* \nIntégration sur-mesure\n* \nRémunération: 60K€ fixe + 10K€ de variable\n* \nRTT\n* \nPrime vacances\n* \nPrime de participation\n* \nCSE\n* \nMutuelle familiale\n* \nVéhicule de fonction, carte carburant et télépéage\n* \nCafé à volonté