Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) directement à la Direction, vous portez le développement commercial sur votre périmètre (Data, Cloud, Cybersécurité, Modernisation applicative, Conseil SI.). Vous répondez aux enjeux de vos clients ETI en articulant deux leviers complémentaires : l'apport d'expertise métier (conseil/régie) et la réalisation de projets complexes à engagement de résultats, en synergie directe avec le Lab.\nVous construisez un nouveau périmètre en autonomie ; en fonction des résultats des 12 à 18 premiers mois, votre rôle évoluera naturellement vers la direction de la BU, avec la constitution de votre équipe.\nVos responsabilités clés\n* Choix de votre stack d'outils commerciaux, ciblage des interlocuteurs décisionnaires (DSI, CTO, RSSI, Directeurs Métiers) et élaboration de votre plan d'action.\n* Développement de l'activité auprès des ETI sur deux modèles : la vente de conseil portée en totale autonomie sur votre périmètre métier, et les projets au forfait en synergie avec le Lab pour le chiffrage et l'engagement.\n* Réalisation de premières signatures rapides en conseil, régie ou forfait pour amorcer l'activité dans les trois premiers mois.\n* Structuration de votre BU et recrutement de votre propre équipe de consultants et commerciaux à terme.\nAvantages et cadre de travail\n* Rémunération et incentives : fixe de 45 à 50 K€ + variable déplafonné avec un taux de commissionnement majoré sur l'ensemble des contrats signés durant vos 90 premiers jours (sur la marge et/ou le CA selon le type de prestation). Package cible : 90 K€.\n* Temps de travail et organisation : 2 jours de télétravail par semaine et 10 jours de repos supplémentaires par an.\n* Santé et protection : mutuelle (salarié et enfants) et prévoyance prises en charge à 100 %.\n* Transports : Pass Navigo pris en charge à 100 %.\n* Cadre de vie : cagnotte Benefiz (titres-restaurant, chèques culture, etc.), locaux récents et spacieux situés à 150 mètres de la gare Clichy-Levallois.\n* Process : circuits de décision courts et échanges directs avec la Direction, sans lourdeurs bureaucratiques.\n \n\nProfil recherché:\n\nVous avez au moins 4 ans d'expérience commerciale en ESN ou en cabinet de conseil, et vous cherchez l'opportunité de bâtir votre propre entité dans un cadre agile.\n* Vous maîtrisez la prospection ciblée et la prise de contact directe. Passer des appels pour ouvrir une porte auprès d'un DSI ou d'un CTO est un réflexe quotidien, pas une contrainte.\n* Vous maîtrisez un domaine d'expertise IT spécifique et savez vous appuyer sur vos réseaux de décideurs.\n* Vous savez distinguer et argumenter les deux modèles économiques (la régie/le conseil au temps passé, et le forfait à engagement de résultat) et adapter votre discours commercial en fonction des enjeux de risque, de coût et de délai propres à chacun.\n* Vous adoptez une posture exécutive et maîtrisez les codes de la communication écrite et orale avec des décideurs (DSI, CTO, DG). Vos écrits sont structurés, percutants et sans coquille.\n* Pragmatique, vous savez ouvrir de nouveaux comptes rapidement sur des cycles courts tout en structurant des opportunités projets au forfait sur le long terme.\n